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如何提高亚马逊销量?亚马逊插件销量预估原理是怎么样的?

小歌

如何提高亚马逊销量?

1.商品不要太单一,选择足够多的刚需商品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先要有一定数量的在售商品。每款商品的销量都有“天花板”,可能是日出50单,也可能是日出100单,但无论多少,随着销量的增长和排名的上升,一款商品成为热卖商品后,销量就会触及到“天花板”。

在确保店铺中有一定数量的商品的同时,店铺中的商品还不能太过单一,应该尽量覆盖不同消费群体的不同需求范围。如果整家店铺只卖一个系列的商品,商品之间只是款式、颜色的差别,这种情况下,销量的增长就会很有限。以手机壳为例,即便店铺中有1000种不同款式和颜色的手机壳,其能够覆盖到的关键词也只是和手机壳相关的少量几个而已,商品重叠度高,销量增长就乏力。

2.进行尽可能细致的商品优化

一家店铺的运营,仅有好商品是不够的,再好的商品如果不能恰到好处地展示在消费者面前,就无法转化为订单。所以,要想推动销量增长,完美的商品优化是必要条件。

亚马逊A9算法会识别商品的相关性,然后将其展示在潜在消费者面前,为了增加曝光,在发布商品时,选择相关度高的类目节点及使用和消费者需求匹配一致的关键词非常重要。看图购物是网上销售的典型特征,在很多消费者眼里,商品图片就代表商品本身,所以,图片优化是重中之重。除上述两个方面外,更多的商品细节,包括标题、关键词、五行特性和商品描述等,都是需要卖家精心制作的。

3.做足做全竞品分析,找出差距,弥补不足,确保比竞品表现更好

在辅导学员的过程中,笔者经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都已经做到了”。对于亚马逊卖家来说,学会换位思考和横向对比很重要。

要想在竞争中取得优势,让自己店铺的销量稳步增长,就一定要做足做全竞品分析。竞争对手是最好的老师,要熟悉竞争对手,了解竞争对手的商品详情、商品价格、促销活动、广告、商品评价及运营策略等。在学习竞争对手的过程中,取其优秀之处,改进其不足的地方,能够做好这些,足以让你获得更多的订单。

4.设置有竞争力的价格

当前亚马逊平台上卖家众多,竞争激烈,消费者会选择价格有竞争力的商品。要想获得更多的销量,卖家就必须让自己的商品售价和竞品售价相比具有优势,只有这样,才能在竞争中获胜。

要想让价格有竞争优势,卖家就必须具备成本意识,选择合适的货源,不过度包装,使用合适的物流方式发货。只有精细地优化成本结构,才能在竞争中避免被动“挨打”。

5.为重点打造的商品投放站内CPC广告

平台上竞争激烈而流量有限,怎样才能获取更多的流量呢?我们要主动出击,亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量最实用、最有效的工具。

站内CPC广告可以为商品引入精准流量,是运营中必不可少的工具。通过站内广告,排名靠后的商品有机会展示在靠前的页面,排名靠前的商品也可以获得更多的展示位,这些展示为商品带来更多的流量,进而转化成订单,在销量提升上会有很大的帮助。

如何提高亚马逊销量?亚马逊插件销量预估原理是怎么的

亚马逊插件销量预估原理是怎么样的?

以卖家常用的Jungle Scout为例:

Amazon 卖家们「爱得不得了」的利器之一了。因为它的 AccuSales 销量预估算法结合网页插件的形式,可以直观的呈现亚马逊上产品的销量,让亚马逊的 Best Sale Rank 排名机制更有实际的指导意义。即使后来市面上出现了不少同类型选品软件,但凭借它多年的数据积累和算法迭代,准确度依然牢牢的占据在第一梯队。

在选好类目,填上大类的销售排名后,即可预估出近30天的销售量。

AccuSales 销量预估算法这个功能通过插件版使用会更方便,插件版直接就能边浏览产品边查看月销量和日销量。

本期关于亚马逊产品销量预估插件的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊产品销量预估插件的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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