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卖家须知!亚马逊选品法新手必备!

小歌

很多新手卖家做亚马逊都会遇到的一个问题卖什么产品比较好?这可不是一件随便决定的事情,新手卖家一定要慎重选择,因为这将决定你之后的操作以及成败。有哪些亚马逊选品方法是新手必备呢?

1. 是否有必要避开红海?

我们一直认为作为普通的卖家,不要去做红海类目的产品,相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海,而是在产品上(产品本身或者页面呈现)可以有优势点,可以脱颖而出的,就不用区分什么红蓝海类目。

2、解析市场看点。

总的来说包含4个方面:市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。

市场均价:这个产品的市场均价要在20-100美金之间,价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

市场量级:产品需要有市场,即要有需求,不能选太过冷门的产品,这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。

利润率:利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用,扣去产品运费、成本费用,毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了,需要自己去找资源来达到利润最大化。

产品卖点:我们选品跟做生意是一样的道理,必须要有用户思维,从用户和市场的角度出发,看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?从这些方面去挖掘产品独特的卖点,形成自己的优势。

卖家须知!亚马逊选品法新手必备!

3.产品需求

产品是否有市场需求,是卖家必须要考虑到的因素。这样你才能大概计算到这款产品的月销量、利润,如果你是做FBA还可以知道需要存放多少库存。

如何知道这个产品是否有市场需求呢?

分享一个最简单直接的方法,搜索你想出售的产品主要关键词。查看关键词靠前的产品评价数量以及近期销量。评价数量是最能体现市场需求的。

4.尺寸和重量

做电商,还有很多新手容易忽视的问题就是产品的尺寸和重量。产品尺寸越大,重量越重的产品,运输费用和存储的费用也会更高,现在因为疫情原因,物流费用大大增加,如果对尺寸和重量没有把控好,利润会大大的压缩甚至亏本。

本期关于亚马逊选品法的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品法的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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