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亚马逊选品原则和方法有哪些?看完你都知道了!

小歌

亚马逊选品考验的是综合能力,要多维度来考虑才能选出好的产品,对于亚马逊卖家而言,了解选品原则可以帮助卖家避坑,产品没选好则满盘皆输,产品选的好,带来源源不断的财富。那么有哪些亚马逊选品原则和方法呢?

1.选刚需产品

刚需选品意味着这个产品是能够解决用户某方面需求必不可少的物件,同时,也意味着在用户选择产品时不会过多的在意产品的款式,外观,颜色等等。

2.选标准品

所谓标品,就是有明确的规格、型号。比如说,卖苹果手机的,只有iphoneX、11等型号,每个型号底下又有64G、128G等不同的子型号。

什么是非标品?就是没有明确的型号的区分。比如说我有个湖南的朋友,她在店里卖湖南农家腊肉,这个怎么界定型号呢?辣与不辣?湘西、邵阳?三年陈、两年陈?都不大适合用来分类,它没有明确的分类,也就是没有明确的型号。

如果你的产品不是标品,那消费者购买前是有很多疑问需要去打消的。而亚马逊没有类似阿里旺旺的沟通工具,那成交率就会很低。所以,亚马逊上尽量选标准品。

亚马逊选品原则和方法有哪些?看完你都知道了!

3.选可持续的产品

前面几年,市场增速很快,不少人做了一个又一个爆款。但我要说,我们做跨境电商,需要把更多精力投入在可持续的产品上。一个产品,能卖两年、三年,甚至更长的时间。这样我们才能、才敢投入精力和资源去研发新品。否则只能不断玩空当接龙的游戏,把自己和团队累个半死。

4.选择有一定热度的产品

判断产品的热度,最简单也最有效的是用谷歌趋势,这是谁都知道的。但我今天要说的是很少有人公开分享的,那就是用谷歌趋势的对比法。我们单独搜索时,指数总是在20~70之间。但如果我们用一个比较热的产品来对比,就能知道这个产品的相对热度。

5.选高客单价产品

为什么要选择高客单的价的产品?一是因为这样容易做出来溢价。二是做的人没那么多。

大家都知道现在亚马逊产品售价大部分都低于50美金,甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段。很多培训机构宣称,选的产品售价不能高于30美金。

这样的论断在当时的多账号刷单,靠暴力上评就可以轻松出单的背景下,是有一定的道理的。但现在时光飞逝,平台政策在不断更新,这个玩法越来越难了。

反观高客单价的产品,是未来一部分卖家的出路。因为高客单价,所以很多大卖的大规模的赠送–上Review的暴力打法行不通了,这给我们精细化运营的小卖家就提供了生存空间。

本期关于亚马逊选品原则的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品原则的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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