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国际电商亚马逊选品初筛思路–重新定义红海市场

小桨

亚马逊选品喜欢找蓝海市场产品,但实际上很多的所谓蓝海往往都是伪蓝海的坑,而真正的蓝海产品很多也不适合在亚马逊这样的电商平台上推广。

很多电商大卖的选品思路反而是在红海市场中找机会。红海产品意味着不需要教育客户,但也不是完全抄袭,而是基于目前热卖产品的基础上做研究,去发现可以做改进或者微创新的点,从而做出差异化形成竞争优势。具体的考量维度一般有3条:

一、类目相似产品排名前十的年总销量不低于1000万美金

对产品做研究然后再进一步做优化改进是需要成本的,销量太小的类目产品就不值得去做投入。

国际电商亚马逊选品

二、类目相似产品中没有形成巨头垄断

如果有大品牌垄断就很难去正面竞争,但如果能避开大品牌的价格带也是有机会的。比如亚马逊上原来的电动牙刷基本上是被飞利浦和Oral-B垄断,但他们基本做的都是高端产品,中国品牌Fairywill就做中低端的产品,从而形式价格上的差异化,年销量也超过1亿美金。虽然这次亚马逊封号潮中Fairywill也挂掉了,但他们原来做价格差异化的战略还是非常成功的。

三、能改进竞品的不足

完全抄袭竞品是没有竞争力的,必须要做出差异化。做差异化也没有很多人想象的那么难,先搜集亚马逊网站上竞品的差评,整理分析出哪些点是用户投诉最多的,再想办法改进。好评可以刷,差评大部分是真实的。这部分工作基本都是手工操作,但1、2天时间就能完成。

比如安防摄像头在美国亚马逊销量比较大,美国house比较多,有线摄像头室外布线不方便,所以无线摄像头销量比较好。基本上所有的卖家都是从工厂拿的公模产品,最多花几万开个外观的私模,产品外观大同小异,功能一致。有一个卖家分析市场反馈后请高手对电源管理模块进行了优化,把单次充电的使用时长比竞品提高了一倍,销量大增,单款产品比竞品多赚了几百万。这种微改进微创新并不难,但效果非常好。

这个选品思路只是对产品进行初筛,真正上一款新品还要做很多的数据搜集和分析,因为篇幅问题就不展开了。亚马逊目前的竞争远远没有激烈到不能做,新卖家也是有很多机会,但一定要做出自己的差异化,这对供应链能力要求就比较高,做亚马逊最终拼的还是产品和供应链能力。

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