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亚马逊选品方向怎么选?如何避开错误的选品方向?

小歌

看中一款产品,我们怎么知道适不适合卖?选品方法固然重要,选品方向是最重要的,来看两种错误案例:

“看到什么热销,就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品,于是也就赶紧进货,但要命的是忽略了它的生命周期,导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU,而滞销的货用了1年多才处理完。”

“之前只关注营销,以为砸了钱有流量就可以了,但是却忽视了最重要的东西-产品,很多客户给了差评反馈,导致卖不出去!仓库里还有好多货,结果就是一整个仓库都是爆款,旧的爆款!”

我们在做选品的时候如何避开错误的选品方向?

1、不要做侵权产品

亚马逊作为美国企业,对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前,最好先查一下产品是否有专利或者版权。

2、不要做危险品和敏感产品

易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。

3、不要做大件产品

就是不要做又重又大的产品,因为在做亚马逊的过程中,物流成本占比是比较重的。作为新卖家,时间成本也是非常昂贵的,需要珍惜

4、不要做需要审核的产品

做这些类目产品,新手卖家不太熟悉,如果你本身对这类产品很熟悉,或者自身是工厂做这类产品的,那还是可以考虑去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。

5、不要做价格太高和太低的产品

前期经验不足的话,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购成本也会很高。价格太低的,你赚不了什么钱,如果广告成本再高一点,可能就是亏本买卖了。

亚马逊选品方向怎么选?如何避开错误的选品方向?

除了避开错误选品方向之外,我们应该怎么选品?

1、低产品成本价高利润率体积小(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)

这类产品的运营核心是匹配刷单资源,这里指的刷更多的是免评,评论稳定上的同时通过免评去做关键词,而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词,这类产品往往非常少投入cpc,开广告真的没有刷单来的直接。

2、蓝海产品(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)

这类产品匹配的核心资源是选品能力,你需要知道通过什么指标找到这样的市场,并且通过分析和创新,开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合,这类产品往往少量初期评论,就可以把产品推起来,主要通过cpc,自然流量出单占比会比较大,曾经最猛有过18个review上bsr的产品,不过很快被攻击改了类目。

本期关于亚马逊选品方向的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品方向有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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