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亚马逊选品绝招!选品小知识课堂!

小歌

很多没有经验的卖家经常感觉一款产品很好,上亚马逊一搜还没什么人卖,就认为这是很好的机会,一头扎进去然后血亏。对于卖家而言,想要出单,除了选品技巧,选品也要注意避坑,今天小编给大家带来一套“亚马逊绝招”,教大家如何在选品过程中避坑。

1.控制好客单价

选择的产品尽量售价在25-50美金,尽量不选择20美金以下的产品。那么为什么要选择25-50美金之间呢?这是因为这个价格比较中等,价格超过50的话,会影响订单的数量;价格低于25美金的话,扣除各项成本费用,利润就所剩无几。第一批发出去的3-5款产品,定价全部定在35美金左右,净利润可以在30%左右。把折扣降低一点,既可以提升转化率,又能保障利润。

亚马逊选品绝招!选品小知识课堂!

2.产品不能有太强的季节性

其实不是说不做,而是季节性、节日性产品不建议做亚马逊,这是因为做亚马逊基本是靠销售量预测,如果一个产品季节性太强,会很难预测销量。库存少了,万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销,总不能等来年再战吧?做亚马逊的卖家都知道,能赚到多少,实际上就是看到亚马逊仓库的最后一批或能卖多少。也就是说,如果淡季判断的不准确,有可能一年赚到的钱,全部都压在了亚马逊仓库。当然,如果你的库存管理很强大,完全可以不管这点。

3.变体不能太多

大部分的亚马逊卖家都不会去碰鞋服类产品,尤其是女装。不光变体多,退货率还出奇的高。

4.体积不能太大

体积大,头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加,售价就得上涨;售价上涨,销量自然就下降。而且亚马逊经常会调整亚马逊的收费,细心的卖家会发现,大和重的产品的收费是在不断增加的。如果你的产品很大很重,或者是抛货的,都不适合做亚马逊。

本期关于亚马逊选品绝招的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品绝招的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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