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亚马逊运营难为什么在于选品?有哪些选品要点?

小歌

亚马逊运营难为什么在于选品?我们在开亚马逊店铺前期就已经开始了对市场体量、客单价、利润率、季节性等几十项数据分析。在产品上架之前,我们就会对自己店铺的选品进行确定。但是即便是这样,店铺还是容易因为其他选品原因导致亏损,对于卖家而言,我们还有哪些选品要点需要注意?

1.产品是否具有稳定的需求?

①客单价不能过低,通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围。

②不要选择太重的产品,或者是体积过大的产品我选的产品是否侵权,尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题。

③利润空间有多大?如果选择的产品利润空间太小的话,是不建议去做的。

④产品是否简单好用?因为外国人有一个习惯,拿在手上,产品用十分钟,如果还没有发现他该怎么去玩,怎么去操作,他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用(会)直接影响我们的退货率,所以选品的时候要非常的去注意这一点。

亚马逊运营难为什么在于选品?有哪些选品要点?

2.站在顾客的角度来写Listing产品

我们大家有没有发现好多listing就是说明书的翻版,你觉得买家会看吗?(会)因为你的listing买单吗?顾客会这么想,你产品那么好,跟我有什么关系?半毛钱关系都没有,那只是你自己认为挺好,因此我们写Listing,需要抓住消费者心理写,充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度,站在消费者的角度,有针对性的来写Listing。

3.搜索流量

搜索流量,就是我们经常说的自然流量,自然流量与listing中的哪些要素有关呢?

Title、search term、 feauture、description,权重是怎么样的呢?权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的,那么写好一个标题。我们要注意那些方面呢?

4.标题的长度

长标题是会被亚马逊系统折叠的,亚马逊自营的标题基本上是短标题,移动端的搜索量越来越大,移动端可显示的字数更短,所以建议大家用短标题。

本期关于亚马逊运营选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊运营选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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