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亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名:2022 年您需要了解的信息

Brian Connolly

美国亚马逊 (Amazon) 市场跨 30 多个类目提供数亿种产品。

虽然这些数字看来难以置信,但更令人难以置信的是,亚马逊 (Amazon) 平台上绝大部分商品(销售过一次或以上)都享有一个特殊排名,名为“畅销产品排名”(BSR)。

那什么是畅销产品排名?它对您的亚马逊 (Amazon) FBA 业务而言意味着什么呢?在本文中,我们将深入探讨到底什么是 BSR,以及了解其功能对于您开展业务有何益处。

  • 什么是亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名?
  • 亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名的计算方式?
  • 亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名与自然排名之间的区别?
  • 如何使用亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名预估销售额?
  • 如何提升我的亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名?
  • 可以使用哪些工具来计算亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名的销售额?

如果您已经了解了亚马逊 (Amazon) BSR,并正在寻找一款功能强大的工具来帮助您预估销售额,那么请跳过前面的内容,直接查看 Jungle Scout 插件相关内容:

如何快速计算亚马逊 (Amazon) BSR

什么是亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名?

亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名 (BSR) 是其数百万产品目录中每一种产品有过至少一次销售记录后,获得的排名数字。基于此,BSR 可以很好地反映出某种产品目前在亚马逊 (Amazon) 平台的销售情况。

产品的 BSR 越低,销售额越好。

例如,排名第 1 位的产品的销售额远远高于排名为 200,000 的产品。

但 BSR 仅适用于产品在特定类目的销售情况。换句话说,并不存在一个整体的 BSR,可以将某种产品的销售额与亚马逊 (Amazon) 平台上所有其他产品的销售额进行比较。

但由于亚马逊 (Amazon) 平台上有许多产品跨多个类目进行销售,因此,一种商品可以拥有多个 BSR。如果考虑到亚马逊 (Amazon) 平台上几乎每一个主类目和子类目都有自己独立的畅销产品排名系统更是如此。

因此,亚马逊 (Amazon) 平台上的同一款产品,在厨房和餐饮用品类的 BSR 为 2,000,而在玩具及游戏类的亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名可能为 20,000。

注:亚马逊 (Amazon) 平台上某些产品没有获得 BSR。这对于电子产品来说比较常见。  

亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名的计算方式?

虽然亚马逊 (Amazon) 并未透露畅销产品排行的具体计算方法,但有许多因素会对这一排名产生影响,包括:

  • 当前和历史销售额
  • 产品价格变化和促销
  • 具有竞争力的产品

对 BSR 影响最大的当属当前的销售趋势以及历史销售额,每小时更新一次。

例如,如果某个产品在一小时内销售了 10 件商品,但在下一个小时内下降至仅售出 1 件商品,这并不意味着其产品 BSR 会自动下降至每小时仅售出一件商品的产品所适用的 BSR。相反,BSR 算法会综合考虑两种销售速度。

 

亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名与自然排名之间的区别?

很多新手卖家第一次在亚马逊 (Amazon) 平台销售产品时,很容易混淆亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名和自然排名之间的区别。产品 BSR 是产品的销售额排名,而自然排名是指用户搜索给定关键字时产品的排名。

什么是亚马逊 (Amazon) 平台的自然排名?

自然排名是指在亚马逊 (Amazon) 的搜索引擎结果页面 (SERP) 搜索特定关键词时产品的排名。同时,亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名对于预估单个产品的月度销售频率非常有用。

产品在亚马逊 (Amazon) SERP 中的位置与产品当前的亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名无关。事实上,SERP 中显示的产品是亚马逊 (Amazon) 认为与关键词搜索最为相关的产品。

例如,当我们在亚马逊 (Amazon) 平台搜索“marshmallow roasting sticks”时,SERP 将显示:

但是,产品在亚马逊 (Amazon) SERP 中的排名靠前,并不意味着它的 BSR 同样出色。

在上列屏幕中,第一个结果的 BSR 实际上低于第二个搜索结果的 BSR。

这可能是因为该产品过去的销售额更出色、转化率更高、价格更低或甚至是评论更好。

 

可以在哪里找到亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名?

要查找商品的 BSR,请转到 Amazon.com 产品页面并向下滚动至“产品信息”部分。您将看到以下内容:

如您所见,该产品目前在庭院、草坪和花园类目的亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名为 358。

这意味着,在亚马逊 (Amazon) 庭院、草坪和花园类目的数十万种产品中,只有 357 种产品的销售额超过了这一特定商品。不算太差!

怎样才算是亚马逊 (Amazon) 平台上好的畅销产品排名?

各个类目的畅销产品排名均不相同。因此,在庭院、草坪和花园类目“好”的畅销产品排名,在厨房和餐饮类目的 BSR 可能十分糟糕。

尽管“好”的断定十分主观。如果您的目标是每天卖出 10 件产品,或者每月卖出 300 件产品,那请用这个数字来计算出什么是“好”的 BSR。您可以使用 Jungle Scout 销售额预估工具确定您的目标 BSR。

如何使用亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名预估销售额?

到目前为止,亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名最强大的功能 – 不仅是您炫耀的资本 – 是可以利用价值来预测产品在亚马逊 (Amazon) 平台上的销售频率。

设想一下:我们假设一个产品的 BSR 为 1,699。通过查看我们自己的销售情况,就知道如果 BSR 是 1,699,那只要畅销产品排名维持在这个水平上下,其月度销售额就约为 810。

但就在一个月前,我们 30 天的平均 BSR 为 3,000,但当月的销售额仅为 510。

然而,去年秋天,我们 30 天的平均 BSR 为 500,而当月的销售额为 1,980。

虽然使用 BSR 可以快速预估产品的销售额,但这并不意味着产品每月的 BSR 均相同。如果您进行产品研究,则在决定销售哪种产品时,请务必查看历史销售数据。

如何提升我的亚马逊 (Amazon) BSR?

简而言之,您需要售出更多产品超越您的竞争对手!如果您销售的产品数量与竞争对手相同或少于竞争对手,那将无法提升您的 BSR。

优化您的 Listing 文案

如果您想提升您产品的可搜索性和转化率,则应使用相关关键词以及引人入胜的文案来优化您的 Listing。

价格优势 

为您的产品制定适当的价格策略。如果您产品在所属类目中定价合理,且与竞争对手相比更具优势,那最终您将销售出更多产品,从而提升您的 BSR。

改进您的 Listing 图片

由于客户无法亲眼看到或触摸您的产品,因此您的产品图片将有助于您销售产品。确保图片像素清晰,能突出重要的功能和优势。图片更出色 = 转化率更高 = BSR 更高。

Listing 中添加视频

不光只有图片能帮助您销售产品,产品视频更是能让您的 Listing 锦上添花。视频最能赋予客户产品的亲身体验之感。

 

可以使用哪些工具来计算亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名的销售额?

回到我们“marshmallow roasting sticks”的 SERP,这次,我不再花半天时间查看每个单独的产品页面并预估每个产品的总销售额,转而使用 Jungle Scout。

其会打开一个很大的电子表格,显示以下信息:

  • 页面上每种产品的平均月度销售额和收入
  • 亚马逊 (Amazon) 平均畅销产品排名
  • 平均销售额和评论数
  • 亚马逊 (Amazon) 费用预估
  • 以及更多海量信息!

Extension

Jungle Scout 的插件是一个浏览器插件,由 Jungle Scout 的 AccuSales™ 亚马逊 (Amazon) 数据引擎提供数据。它收集每个亚马逊 (Amazon) 搜索引擎结果页面上的信息,组织并进行平均,并为您提供信息,帮助您做出最佳的产品购买决策。

Jungle Scout 的免费销售额预估工具

如果您想先试试水,则可以考虑试用 Jungle Scout 的免费销售额预估工具。虽然其无法像 Jungle Scout 插件一样预估整个类目的销售额,但如果您喜欢用传统的方式操作,其也可以让销售额预估变得十分简单。

另外,如果您只想熟悉一下亚马逊 (Amazon) 平台,一开始只销售几款产品,那这款工具可能是您的理想之选。

Jungle Scout 的一体化平台

但如果您不确定销售哪种产品该怎么办?这就是 Jungle Scout – 助力在亚马逊 (Amazon) 平台开展销售的一体化平台 – 的用武之地。这一次,您无需使用亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名和随机搜索寻找要在亚马逊 (Amazon) 平台上销售的产品,而是可以将您感兴趣的产品放在亚马逊 (Amazon) 畅销产品排名中,并反向设计一个具有高销售额的产品分市场。

此外,它还提供几款工具,可帮助您跟踪竞争对手产品的日常销售额,寻找可盈利关键词,并以您认为合适的方式组织亚马逊 (Amazon) 产品目录。

接下来,您就可以使用上述任一款工具,开始寻找能够帮助您获得成功的产品。

祝您好运!

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