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如何做好选品?亚马逊店铺开好了怎么选品上架?

小歌

对于店铺本身来说,最重要的当然就是选品,不能夏天的时候店里卖羽绒服,冬天的时候买短袖,还卖得非常贵,这样显然是不行的。很多卖家当然不会这么傻,可是选品依旧是个玄学,有时候同类型的东西,一个就是比另一个要卖得好、卖的火。

亚马逊有哪些选品原则:

①市场需求要量大,最好是刚需产品;

②产品竞争程度要适中,避开红海类目;

③产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

④产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

⑤确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

⑥避开敏感货、产品方便运输、不易破损

如何做好选品?亚马逊店铺开好了怎么选品上架?

亚马逊店铺开好了怎么选品上架?

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,很多普通渠道走不了,如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素,哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品欧美对知识产权的保护非常严厉,有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说,受侵权投诉 的机率更大,所以卖家如若售卖这类产品,自己一定要提前做些工作:去相关网站上查询下专利情况,主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息,做好万全准备。

3、市场需求大市场需求大,表明销售机会多,若此行业卖家多,竞争虽大,因为需求在那里,所以做了后仍有机会成长,但如若市场需求小,虽说竞争不激烈,但售卖空间有限,仅仅几笔订单就有可能达到天花板,故看到此类产品,先不要冲动。

4、产品利润不能过低卖家所有操作均是为了出单,而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低,卖家每笔利润赚取有限,很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低,且现很多引入流量也有成本,最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗,这些会加大卖家经营成本。利润不能过低,但过高的价格影响转化,故卖家对产品总成本的把控上要做好。

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