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精确选品方法!做亚马逊跨境电商如何选品?

小歌

选品是很多新手卖家最困惑的一个问题,店铺开了几个月了,选品没有头绪,甚至连要做的类目都没确定,然后陷入循环纠结中。新卖家选品的一个大坑,就是看到一个热销产品就盲目去上,比方选择了手机支架这种产品,大概率是你花几百美金的广告费都不一定有订单。不出单,有哪些方法可以帮助我们选品?

1.站内榜单选品

站内榜单,主要有Best Seller(热销榜)、New Release(热门新品)、Movers & Shakers(24小时热销榜)、Most Wished For(买家最想买的)、Gift Ideas(创意礼品)。向New Release、Movers & Shakers这两个榜单的数据比较有参考性。

一般来说,基本上不管是哪个平台的选品很大比例都是基于平台站内数据,因为你选择的产品最终要拿到平台上销售,所以亚马逊这些站内榜单选品,是具有参考意义。

2.借助选品工具

选品工具很多,这里给大家推荐一款选品工具——数据脉。数据脉是为国内亚马逊卖家量身打造的数据选品运营工具,可以帮助选品开发,监控关键词搜索排名,辅助优化listing和产品,提升流量,帮助卖家打造爆款,实现数据驱动销售。具体可以上数据脉的官网查看相关信息,做进一步的深入了解。

精确选品方法!做亚马逊跨境电商如何选品?

3.监控竞争对手或精品卖家的产品

这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,监控竞争对手的产品或者一些精品卖家的产品,看看他们的都是怎么选品的,这需要一个长期的过程,不要只看短期,否则没有多大意义。

4.爆款周边产品

如果开发出了一款热销产品,那么可以考虑从这款产品周边寻找潜在的具有竞争力的产品,并对这些相关产品或者说是关联性产品,再进一步地深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

5.深挖类目选品

一些企业运营亚马逊的规划,会是根据类目来进行定位,比如卖家有好几个账号,账号1主要做电子产品类目,账号2主要做服饰产品类目产品等等。

此外,基于账号定位的产品类目,可以找几个类目产品有关联性或者相近,比如电子产品类目和电子产品配件放在一个账号运营。

6.关联推荐选品

在亚马逊平台上,很大一部分订单流量来源于listing的关联流量推荐,由此可知,关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

7.调研独立站或其他平台的产品

除了通过亚马逊站内平台各种榜单数据选品,卖家还可以研究独立站和其他跨境电商平台(如eBay、速卖通等)上的产品,看看一些热卖的新品或者具有爆款潜质的产品。

8.加入社交平台群组

像微信,还有国外的社交平台都是不错的选择。比如很多卖家经常在Facebook小组里面发帖,所以可以看看其他卖家发帖所推的产品,也是有参考价值的。

9.迎合季节或节日趋势选品

季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。

本期关于亚马逊跨境电商如何选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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