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卖家干货|亚马逊中小卖家的选品策略解析!

小歌

很多卖家都在抱怨选品难,不知道该卖什么产品。确实如此,做亚马逊,想要开发出一款有机会大卖的产品,首先就需要从选品开始。对于中小卖家来说,在选品过程中需要考虑各种各样的问题,今天我们主要来分析一下,亚马逊中小卖家需要注意哪些选品因素。

卖家干货|亚马逊中小卖家的选品策略解析!

1.产品体积重:尽量都不要太大,如果体积太大会导致头程费用越大,也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

2.价格: 针对价格前面有讲,现在可能要尽量避开低货值的红海产品,这样的产品竞争对手少,更容易去操作。

3.敏感货:尽量不做敏感货,因为此类产品不管是对于头程发货,还是在平台上销售,都会很麻烦,运费很高,审核很麻烦,时效还长。

4.审核类目:需要审核的类目,可以适当的看一下是否真的值得去做,不然不太建议新手卖家尝试。

这里分享一个查看类目是否需要审核的一个方法:

先直接在这个类目上上传listing,FBM的模式不转FBA,然后查看是否被亚马逊产品显示不可售,如果不可售的话就点击进去查看是否需要你提交材料。

5.利润率:利润率这里尽量选择30%以上,这样的话在去除广告和退货后还有一定的利润。核算利润率的方法就不在这里啰嗦了。

6.垄断:垄断系数我这边一直在用softtime查看,一般我这边超过15%会慎重考虑一下要不要做。

7.市场容量:市场容量就是指在不考虑产品的价格的前提下,市场在一定时期内可以吸收这个产品或者劳动量的单位数量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量,自然而然可以增加店铺的销售额,店铺也会有更大的发展空间; 但要是没有市场容量的话,电商卖家的生存空间会很小,竞争激烈的程度可想而知。

本期关于亚马逊中小卖家的选品策略的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊中小卖家的选品策略的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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