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欧洲站亚马逊选品思路,2021亚马逊欧洲站选品方法

小桨

亚马逊选品的话,是个比较宽泛的话题,每个人对选品的看法都不同,思路也大不相同。但大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托,这样你的产品才能更大可能性爆单。要记住选对产品,是比什么都重要的!选品是需要时间去看,有时候还需要不断的花钱买教训,总结出来经验,才会选的更好。在最开始做亚马逊的时候,这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。

下面,我们来说说欧洲站亚马逊选品思路。选品,需要先大数据定位自己准备卖的类目产品,然后数据分析,店铺后台分析,结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析:

一、定位选品方向品类

在商品采购库存前,先了解我们能在亚马逊上销售哪些商品,亚马逊对新卖家销售的品类有限制,随着业务发展,品类会逐渐增加。问大家一个问题:在做Amazon之前,你有没有想过准备卖什么类目的产品呢?如果没有话,你可以结合下面几点选品思维:参考下畅销榜产品类,在亚马逊买家页面最顶部,有购物导航入口,从入口进去的流量都是优质流量,而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时,亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。

亚马逊畅销产品排行(Amazon Best Seller Ranking)能让你了解产品的出售频率。排名越高,越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。需结合基本原则进行选品;

v 利润高

v 重量小

v 不易碎/变质

v 不是危险品

欧洲站亚马逊选品思路

其实,最开始做亚马逊的时候,这四个原则大家应该是都知道的。除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。比如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧!但是这个也不是完全绝对的,因为排名5000的体育用品跟排名5000的厨房用品的差别是天差地别的。除此之外,还有一点要非常小心:所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。

这点基本上也是老生常谈了,简单一点,就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,华为,苹果,小米,vivo,如果这个时候我们要去卖手机,想去跟这些巨头来竞争,结果可想而知,就是找罪受。大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

二、亚马逊选品数据分析

每个产品都要有数据依托,如果是想瞎猫碰上死耗子的想法,那么注定做不起来的。选品参考的核心数据:1)产品对应关键词的市场热度和市场趋势2)产品季节性(产品定向说的就是这个)3)产品对应关键词销量和竞争对手的数量(这点需要认真调研的)4)产品市场容量5)类目销量(产品是否符合Amazon消费群体)6)市场价格趋势和利润评估(最好选择利润空间大于50%的)7)评价数量、分数、真实性8)QA数量9)产品生命周期(是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品)10)市场进入难易程度分析11)产品对应现金流分析结合提到的点,分析出自己能卖的产品。下面可以以这四点来分析数据:

欧洲站亚马逊选品思路

1、投资回报率(ROI)

简单来说,就是你卖这个产品,你要计算投资多少钱,然后,卖出这个产品,你能赚到多少。也就是我们常常说的投入产出比。

2、产品的利润空间

一个产品,最好卖到20美金以上,这个是都懂得,因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些,但是,那些都是稳定单量后,以量为主的,你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖,怎么卖?所以说,要是你的产品售价低于15美元的话,估计这个产品是没什么利润空间了,毕竟后续还有一大堆什么广告费,运费,仓储费等等支出要管。所以如果你确实想要赚钱的话,低于15美元是不可能的。

3、竞争对手评论数量

结合竞争对手的好评和差评数量,去做优化产品。但是,这边要提到一点的就是,如果你自己不想竞争太大的,我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的,100个评论以内,50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的,基本上你也没必要去跟人家竞争了,因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。

4、关键词索引量

有搜索,那就代表有人搜索,有需要这个产品。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析,直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。因此,在选品之前,我们还要搞清楚这个产品的热度趋势,用Google trends搜一下就知道了。 最后提醒大家一下,季节性产品除非你是有实力的卖家,否则不建议你去卖。因为季节性产品是时间性产品。当然如果你提前备货海外仓,然后预热卖。这些都是有实力的卖家才会去做的。

5、技巧性选品分析

看看身边资源,有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的,他们不但了解产品,还能够有跨境的第一手资讯,如果有很高的信任度,将来对你的选品也有很大帮助。 其次可以从日常的兴趣出发,在经常关注的生活习惯入手,从解决买家痛点出发,参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家,要从更高的角度看待产品,当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时,那么你就已经超过那些竞争对手了。我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值

6、铺货式测品

简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式,大量铺货,以量为基础,出单为基准,结合出单量,进行有针对性做优化。量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。总结一点,选品,要多维度去分析,不要盲目低价,至少要保证我们的利润空间。

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