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亚马逊宝藏选品:市场容量和产品分析

小桨

在亚马逊上,选品成功了就意味着已经成功了一大半,每个人对选品的认知和理解都不太相同,其实选定一个产品就等于选好了需求,选好了市场,选定了供应链和对应的运营模式,所以它是整个维度的一个考量,并不仅仅只是市场已知数据的一个考量。

1、亚马逊宝藏选品—产品市场容量

这是我们第一个判断维度,有些产品的市场容量足够大,有些产品天然就没什么容量,这跟产品的属性相关,你比如服装leggings类的市场容量就非常大,那同样作为服装类的有特定使用用途的雨衣类的市场容量就相对一般。

那我们怎么去判断一个产品的市场容量呢?

①通过后台BA(品牌分析)

后台BA(品牌分析)搜索类目关键词或者竞争对手的ASIN,记住,这个关键词需要的是大词,而不是带属性的核心词,实在不清楚自己的核心关键词就直接去搜你的类目词。搜索结果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市场容量越大。你比如leggings,那就搜最大词leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women.

为了避免关键词因为季节性或者偶发性的因素而出现的大幅波动,报告范围最好多选几组,日,周,月,季,同时去年同个周期的关键词数据也进行选择。

亚马逊宝藏选品

②前台BSR榜单

就是根据产品所在大类的销量去预估整个的市场容量,我们同样以leggings为例子,我们在BSR榜单里找到小类在100名左右的产品,发现它所处的大类在sports 6000多名,也就是一天有50单左右,而BSR榜单里小类前10的产品,更是包揽sports 大类前100,小类10~90名的产品更是在大类sports的各个排位区间都有分布,这就说明leggings这个产品的市场容量足够大,而且市场的top,中部,底部均有销量分布。

③Review Rating数量以及增长率

这里我们借用一个工具,https://reviewmeta.com/

这个工具它会记录亚马逊上各个listing的review和rating变化情况,甚至每个月的变化情况都可以记录在内。同样的,我们看leggings这个产品,我们看到类目前100的有很大部分rating的数量都在1万以上。正常一个不shua单也不催评的卖家,大概是200比1,即每出200单会有一个自然rating或者review,有去做shua,或者催评的留评率会高一点,我们按照平均100比1来估算,这里就可以大概估算出leggings这个产品的市场容量了,这个市场容量可以说是非常大了;

④店铺feedback

这里我们去关注一些垂直类目的店铺,比如做yoga类的CRZ YOGA,做充电宝的anker,眼镜类的TIJN,这些都是行业内的知名大卖,我们去看这种垂直类目店铺的feedback数量与增长情况。这里多提一句,我们做哪个行业,就一定要关注这个行业的头部卖家,包括他们最近有什么上新动作等等,top之所以是top是有原因的,产品线,站内广告,站外等运营各方面的配合因素都是非常值得我们去参考。

同样的,一个不催评的卖家,订单数量与feedback比例大约在500~200:1,我们可以根据好评增长数量去预估一个市场容量;

以上是关于亚马逊选品市场容量一个判定,那我们了解完如何判断一个市场,

那我们要去选择一个什么样的市场,去做什么样的产品呢?我们从以下几个角度进行考量

①投资回报率

根据我们的利润计算表格,我们所选的产品一定是要有利润的,正常毛利润我们会考虑30%以上,然而我们所给的利润计算表格有很大一部分是要被营销广告成本覆盖掉,这部分成本它是属于营销成本,我们在调研市场竞争状况的时候就需要考虑进去,如下图;

亚马逊宝藏选品

当然以上的每单营销成本是根据我们已知调研的市场情况大概去预估的,仅供参考;

②趋势

用google trend去搜索一下你想做的这个产品的核心关键词,实在不知道自己的核心关键词是什么,就直接选竞争对手的类目词,放在google trend去搜索,我们一定是去选大趋势向上的产品;

根据以上市场容量与竞争激烈程度的判定,我们去选择一个市场容量相对不错,市场竞争又没那么激烈的这么一个产品。市场容量大,那我们的塑造空间才大。然而目前这个阶段,已经很难找到一个市场容量极大然后又基本没什么竞争的产品了;

③产品销量分布不要出现太明显的断层

这种产品有个特征,头部3~5个卖家基本垄断85%以上的销量,后面中间出现断层,分5%左右的销量,最后尾部排名几万名的卖家分剩下的10%的销量。那我们作为新卖家进入这个市场是不合适的,因为从推广的角度讲,一个产品要做成top难度是相当大的,那不做成top就意味着没销量,这种产品的日子会很难过,所以如果我们不想做成这类产品的TOP,或者说没有做成这类产品的TOP的打算,那就不要去碰这类产品;

④防范侵权风险

可以上google patent去查相对应产品是否有侵权风险,当然也可以找商标注册专利申请的服务商帮忙查询,他们更加专业

⑤产品需要有best seller特征

所谓的best seller特征就是:

市场容量足够

产品退货率低

不要有太多售后问题的

没有天然无法克服的缺点

⑥产品需要有可延伸性

亚马逊现在不仅仅只重视产品,它还重视品牌。那作为一个品牌的调性,就需要让客户买A的同时可以捆绑到B。

从广告思维来看,如果你有一个best seller的产品,你是不是可以把你这个延伸出来的产品B,通过展示广告形式打在best seller下面去?这对于我们整个店铺的成长也是有帮助的

⑦ 产品以及市场需要有一定的潜力

怎么去判断一个市场是否有潜力?我们去观察best seller 榜单,如果榜单上前50名的产品基本上都不动,而且new release上也很少有这种类型的产品出现时,我们认为这个市场已经处于成熟期,市场不接纳新的产品出现,这种状况想要去推新就比较困难。

相反的,如果一个市场new release榜单上经常有类似产品出现,best seller前50名的产品经常发生变动,那这个市场就相对有潜力,市场依然处于上升期;

⑧产品存在市场的时间够长

这就意味着我们跟着做的产品也能存在比较长的时间。不管是做事情还是做产品,个人对于没有沉淀的,不可持续的事情是持否定态度的,比如前些年大火的指尖陀螺产品,这种产品现在市场上几乎不见踪影,这种类似的产品就不要去做。因为真正做起来一个产品,拓展一个市场是很难的事情,做用户的积累,口碑塑造,包括后面我们想建立私域流量,这都是一件很花钱也很花精力的事情,倘若这个产品随时都有可能消失,那我们去拓展这个市场的意义又在哪里?

⑨尽量不选USA大型商超有售卖,且价格低廉的产品

http://walmart.com 这个可以搜索看看的,尽量不选这种类型的产品;

⑩本土思维

紧盯细分市场只有少数的本土卖家在做,而中国卖家很少染指的市场。(友情提示,首先要避免侵权)

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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