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亚马逊选品实操:如何从畅销榜和新品榜科学选品

小桨

亚马逊新卖家如何科学化选品?亚马逊科学选品首先要提到的是,市场供需、产品数量、竞争对手哦,这些都需要用到特别精准的数据。而对比国内淘系蓝海的不同,亚马逊给卖家的参考性太少了。虽然贵为世界第一电商平台,但淘系的数据维度以及响应性,要超过亚马逊太多。

关于选品,可以先从大行业中找到细分的行业市场,再判断这个市场中的产品是否符合选品数据逻辑,最后再去找到相应的货源。

每个人选品不同,有的人喜欢蓝海,在售产品不超过50个,不需要打广告,直接躺着出单。有的产业带玩家,比如深圳的3C充电头这种产品,虽然是血海,但仍有源源不断的新卖家涌入,因为市场容量够大。还有的特别钟情于客单利润高,10倍-20倍,不打价格战的。也有人喜欢薄利多销,出单够多产品的。

每个人都是大海中的一个角色,无论是虾米还是鲨鱼,都有存活的机会和自己的两把刷子。钱都是赚来的,不是飘来的,小卖家还是大卖家,怎么找到自己对应的市场呢?如果你还是没有一套成体系的亚马逊选品思路和方法,或许今天的分享能够帮到你。

一、如何选择市场?

选品软件作为三方数据平台,后期可以参考。榜单其实不比选品软件差,虽然榜单数据种类太大,但是认真研究还是能够发掘出对应产品类目下的小众潜力市场。

这里我们以 Pet Supplies 宠物市场为例,先使用EarData这个插件,去下载热卖榜和新品榜的数据,其中最重要的便是利用插件下载子类目的排名。

亚马逊新卖家科学选品

亚马逊新卖家科学选品

两份表格下载好后,分别找出对应榜单的不同子类目的分布数量

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热卖榜对应的品类,频次越高说明市场容量大,但竞争程度激烈

新品榜,趋势比较好的数据,频次越高,近期势头非常强劲。

逻辑一:这个时候我们对应的选择类目,应该规避竞争激烈,而选择中部的类目。

逻辑二:畅销榜未上榜的类目,但新品榜频次高的类目应该重点关注。

逻辑三:两个榜单都上榜,市场容量足够,但没有充分竞争,可以参与。

这里我们可以选择,Dog Hair Removal Products,频次较低,但两个榜单都有这个小类目

亚马逊新卖家科学选品

二、在选择产品时还是无法判断,该怎么办?

机会分数是Jungle Scout的内部算法,综合考虑了销量,竞争(指定关键字下前10名产品的评论数)以及listing质量(标题,关键字,照片数量,卖点和描述的质量)等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助分析这个机会是否值得考虑。

亚马逊新卖家科学选品

注:应在产品搜索结果页(而不是产品页)查看。

机会分数将如何帮助卖家找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。首先,它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次点击“JS Pro”图标打开插件时,机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。

此外,当使用 Web App 里的潜力搜索器时,在选定站点,设置好筛选条件后,会展现符合需求的产品,并展示该产品的机会分数,寻找到有潜力的产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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