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亚马逊小卖家怎样选品?新手卖家的选品方法

小桨

俗话说,亚马逊三分靠运营,七分靠选品。有时候产品选得对,单靠自然流量都能稳列前茅。对于亚马逊中小卖家来说,选品的依据是什么?怎么去判断一款产品的好坏?通常来说,我们尽量不要去做第一个拓荒的人,原因很简单,在对产品和品类不是很了解的情况下,如果贸然去打造没有经过平台验证的产品,这样的失败率一般都会比较高。我的原则是:同类产品已有一定销量,且产品能有差异化。有一定销量,就说明该产品已经在亚马逊内被验证过;产品存在差异化代表我们有更多机会可以干掉对手。详细拓展开来主要是关注以下这几大方面:Jungle Scout选品工具利用、站内销量、竞争程度、差异化、利润核算

1、Jungle Scout选品工具:

Jungle Scout对任何FBA卖家来说,都是一款强大的工具,它甚至被称为“亚马逊选品神器”。该工具确实适合用于了解特定利基市场,并专注于量化亚马逊指标(BSR、预计的月销售额、利润等)。

Jungle Scout有Web App版,允许卖家使用亚马逊畅销产品数据库并搜索产品,它还有Chrome插件版,允许卖家直接在浏览亚马逊产品页时,查看相关数据。

亚马逊小卖家怎样选品

2、站内销量:

主要看核心关键词首页的竞品销量和TOP 100的竞品销量。查询销量的工具很多,Jungle scout的数据相对来说会比较准确。假如说首页靠前的竞品每天的销量才几个,或者TOP 100里面的前几位销量也才二十几个不到,那说明这个类别的天花板太低,一抬头就撞到了。

3、竞争程度:

核心关键词在站内的搜索结果数和TOP 100的品牌聚集度综合分析。也有人会参考在某些关键词工具搜索关键词得出的搜索量跟站内搜索结果数的比值,在一定程度上讲,比值越大,说明潜力越大。但是这种根据搜索结果数做判断的方法有很大的误差,比如拿行车记录仪的关键词dash cam来说,在美国站的搜索结果数才1000:

亚马逊小卖家怎样选品

相比其他类别的动辄好几千上万的结果数,看起来竞争程度是不是要小很多?非也,这时候可重点关注TOP 100的品牌情况,看同个品牌占了多少个坑位,请注意,有些卖家有多个品牌,需要多渠道分析哪些品牌是否属于同一卖家。比如你进美国站行车记录仪的TOP 100里面一看,品牌扎堆,甚至有很多个品牌实际都是同一个大卖。这种类别的产品,竞争就明显很激烈。

4、差异化:

竞品主要有哪些差评点,能否针对这些差评点做出产品优化?如果可以,就等于说你拥有了竞品所没有的产品优势。

5、利润核算:

倾向于体积小、重量轻,易操作的产品。体积小重量轻,头程费用低,FBA费用也低。易操作,可以减免后期很多不必要的差评和退货,毕竟不像国内可以在线对话甚至直接电话沟通,单靠邮件往复很难解答得清楚一些细节问题。

总而言之,选品选得好,利润不会少。但选品也是一个不断试错的过程,在成本可控的情况下,勇于尝试!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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