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亚马逊选品要以什么为主?有哪些选品技巧?

小歌

自2021年开年以来,亚马逊平台规则越来越严苛,并且大量新卖家涌入,竞争愈发激烈,所以选品工作变得越发重要。今天我们来看看亚马逊选品要以扫码为主,有哪些技巧?

1.大分类排名

一般BSR排名越是往前靠的,就说明一定是热销产品,市场上也有需求度。挑选BSR排名大类前3000的也足够你们去挑挑选选的了。

2.至少2个商品Review低于50%

用过亚马逊的都知道,亚马逊的成交都来源于搜索产品关键词,你想要靠前Review是关键,所以你第一页至少要有2个到3个商品Review是低于50%的。搜索一个关键词,一下子跳出来几千条Review的商品,那你几乎都不够看啊,这简直就是盲从了。

3.货源别太随意

做亚马逊最重要的就是选品和货源,你只要市场的需求的大类了,那你就一定要有良好的供应商。

亚马逊选品要以什么为主?有哪些选品技巧?

4.重量和体积

当你选好品种找好供应商后,你发现你产品的重量超过了小号标准尺寸,可价格还是卖不上去,这个时候就会成为你最大的成本之一了。决定运输的成本的最大因素就是重量和体积了。

5.售价不低于25%

亚马逊运营有很多的开销是逃不掉的:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已,这些都是需要计算进去的。

6.没有被垄断

亚马逊开放式第三方入驻已经很多年了,一些做了很久沉淀很深的老卖家几乎都垄断了一个品牌,无论你是从商品质量还是评论量基本都不是对手,哪怕是供应链也基本都非常的成熟。公模产品小卖家绝对不能直接做,在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了,这就说明这个类目已经被垄断了。

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