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干货!亚马逊日常运营技巧总结

小桨

亚马逊运营包含多个环节,该如何运营好呢?这里主要分享亚马逊的一些销售技巧和套路,覆盖新品推广,广告打法,review积累,关键词,排名,选品,售后,秒杀,赶跟卖,提高流量等各个环节。

1.首页

在做CPC的时候,转化率越高的词,排名提升得越快。所以人为刷单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告,以提高这个词的转化率,迅速的让关键词排到首页。

2.位置

分享一个有关PPC广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王,广告也一样,广告的转化率越高,那广告的权重就会越高,广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只有点击没有成交,只会把这个广告点烂。

3.打法

亚马逊的广告打法基本分为两种:用广告做关键词的自然排名,用广告做纯粹的转化率出单(不要求自然排名)方法一前面已经讲过。

方法二主要是利用关键词的转化率来打广告,尽量不做一级大词,而是做二级三级小词,这种词,我们并不要求高的曝光和点击,我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。

这种方法我们一定要做好两点,第一点就是每周要优化一次广告报表,把表现不好的词做好精准否定以及重新开关键词广告。第二点就是随时调整广告预算,如果有表现好的广告组,要随时把预算调高。

亚马逊运营工作内容

4. 时间

把控好广告的展示时间很重要,也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。

5. 新老广告

每个出单的广告都是有权重的,不要随意关掉一个老的广告,有时候把新的词加到老的广告里面去,把老广告里面的老词否定掉,可能新词的广告会有奇效。

6. review权重

买家秀,有图片有视频的review才是高质量的。尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的,这样的review权重很大,对listing加分很大,也容易吸引点赞,提高成交转化。如果首页的review权重越高,那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

7. VP评价

一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价 大概思路如下,具体想要多少数量可以以此类推扩展。

8. 高流量

利用自有高流量listing带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页,来增加新品的曝光。

9.review

为了安全性,我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing,VP的话可以发小产品到fba,为了避免被真实购买,建议刷的时候开售,不刷的时候停售。等评论准备到一定数量后,有两种方式合并。一种是大帐号直接跟卖并和主推的listing合并,小账号包括跟卖的那些子listing库存调为0。另外一张是大帐号直接跟卖,小账号删掉那些listing,这样主账号能够尽快抢到购物车,这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。

亚马逊运营工作内容

10. 删除feedback

通过利用亚马逊系统BUG连续删除feedback,首先遇到一个不符合feedback要求的评价(完全的产品评价或侮辱性词语等)在亚马逊帮助页面输入订单号,点击提交,随后会显示违规评价已删除,不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交,多提交几次就删除了。

11. 小号跟卖上vp review

小号跟卖上vp review 和刷单套路,reivew和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退,先上vp review,产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50–100),产品出厂的时候我的listing 已经有大几十个VP review,产品发FBA亚马逊会给我一个新品期的流量,在和刷单配合{我会刷主词}产生流量,广告打到首页出单流量。

12. 打击跟卖

分享一个打击跟卖的方法。正规打击太慢,像牛皮癣一样特别的恶心,特别是临近大促节日的时候。如何打击跟卖?如果对方是FBM跟卖,就用买家账号去做测试单,然后全部AtoZ,投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。如果对方是FBA跟卖,投诉举报质量问题或者卖假货,提交证据,亚马逊一定彻查。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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