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大卖都知道!亚马逊关键词搜索排名如何提升?

小歌

一款产品所涉及的关键词有很多,有的产品甚至高达几百上千个,这其中有主要关键词(按搜索量划分),有长尾关键词(较为精准的词组关键词),还有一些搜索量较小的次要关键词。

任何产品做的再好,都不可能保证在所有产品关键词的搜索结果中,都排在首页首行。On the other hand,做的再差的产品,也总会有些搜索量较小的关键词,在搜索结果中它可以排到前面去。

大卖都知道!亚马逊关键词搜索排名如何提升?

作为卖家,我们要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词,将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。我们如何优化关键词?

针对各种搜索排名因素去做优化和调整,提升Listing的搜索排名。和所有广告平台相似,亚马逊也会涉及到一下几个因素:

1)相关性:顾客搜索的关键词与商品的相关性,这是最基本的搜索排名因素。

2)转化率:商品销售转化率的高低,在Amazon也是重要的排序因素。

3)帐号权重及表现:与淘宝的千人千面类似。

结合以上三点要素,总结出以下几条优化建议:

1.优化标题/Title标题:建议把次要的关键词放在短描述等位置,不必全部放在标题里。具体来说,标题中可包含的重点关键词有以下几类:

1)品牌名称

2)品牌的型号或系列名称

3)产品名称(核心关键词)

4)重要特征或亮点

5)产品材质

6)产品颜色

7)产品尺寸

8)产品规格

2.优化短描述/Bullet Points: 短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

3.优化长描述/Product Description: 可以补充更多关键词,不用与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好,这个跟产品有关,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

4.价格定价在商业世界里是一门永恒的学问,它很大程度上影响了转化率,也会影响搜索排名,对于中国大部分卖家,中低端的定价比较合理。如果要定高了,很难有转化。因为老美买高端商品,更喜欢购买本土品牌。

本期关于搜索排名的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊关键词搜索排名的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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