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亚马逊怎么预估销量通过备货和调价降低对销量的影响?

小歌

亚马逊FBA的成本越来越高,备货太多担心产品滞销,后期资金全部压在仓库里,所以卖家在备货的时候左右为难,卖家到底该如何避免断货问题?如果销量突然暴增导致断货,又该如何处理?

亚马逊避免断货的方法:

1. 提前备货

旺季期间,由于发货数量暴增,物流时效比以往更慢,同时亚马逊的FBA仓储压力大,可能会出现爆仓问题,所以卖家一定要提前备货,例如,淡季期间提前2周备货,旺季最好提前3-4周备货。

2. 备货数量要大于预估销量

如果产品去年经历过旺季,卖家可以在历史销售数据的基础上增加一点;如果预估销量是100件,那么备货的数量最好是120左右,报名参加秒杀的卖家备货数量需要更多,备货可以遵循90天规则:仓库有30天可供出售的商品、运输途中有第2个30天的销售备货以及生产途中第3个30天的销售备货。

3. 采用多种发货模式

不同的发货方式结合能降低发货风险,大家可以根据实际情况,采用空运专线、海运、商业快递(DHL,UPS,FedEx等)多种方式结合来发货,如果海运来不及补货,可以先空运小批量的产品过去。

亚马逊怎么预估销量通过备货和调价降低对销量的影响?

断货在两周以内,通过调整产品价格来解决问题:

① 提价

这是卖家常见的常规操作,因为提交可以降低产品销量,避免出现断货,不过这种方法也很危险,提价会迅速拉低产品排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,若是库存不足强行提价,亚马逊可能会降低对你流量的支持,后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

② 降价

如果卖家保证能在2周内将产品补上,最好采用降价的策略,降价也要保证产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内迅速情况产品,这可以短期内拉升产品排名,只要卖家及时补货,后期排名只会小范围的浮动,对listing基本没有太大的损伤。

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