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如何有效赶跟卖?亚马逊卖家最有效赶跟卖的方法

小桨

亚马逊跟卖就是一个共享Listing的机制,也不知道亚马逊到底是怎样考虑的,竟然允许这样的售卖方式。

亚马逊跟卖与被跟卖的区别差异

对于跟卖者来说,好处是有很多的。比如上架省时省力,不用自己编辑页面,快速获取流量和排名等。

而对于被跟卖者来说,可就苦不堪言了。跟卖发货的质量不可控,但是有了差评遭殃的却是自己的ASIN。

动不动就被抢占购物车,肆意篡改页面。自己辛辛苦苦打造的Listing拱手让给他人,夺去了流量和订单,黑锅还要自己背。

亚马逊产品被跟卖的后果

• 失去销量和流量:被跟卖先是失去一部分流量和订单,这一部分的损失可能是暂时的,也可能是持续性的。

• 利润被挤压,购物车被抢占:因为我们被跟卖之后首先就是打价格战,不然就会被抢占购物车。购物车的重要性这里不再赘述。

• 恶性循环,两败俱伤:一直打价格战的后果就是,双方都不再拥有高利润,甚至低于成本价。其实这样是一个恶性循环,到最后没有赢家。

• 差评铺天盖地:还有一种叫苦不迭的情况是,客户从跟卖者那里买到的是假货或者质量不好的产品,给的差评是会显示在该Listing页面上的,我们辛苦经营优化的Listing就被这样毁了。

• 失去Listing的编辑权:还有一个就是失去Listing的编辑权,Listing被更改,很可能与我们的产品就不是很符合了。发过去的产品同样会收到差评,还可能收到亚马逊的警告甚至封店。

亚马逊赶跟卖

怎样判断自己产品被跟卖?

如果我们的一款热销产品突然销量开始下降,那就要开始注意是不是我们的产品被跟卖了。我们可以打开店铺前台查看页面上是否有其他卖家。

或者我们点击产品进行下单,在购买时如果有好几个卖家让我们选择那就是被跟卖了。

如何有效的进行亚马逊赶跟卖?

我们没办法时刻盯着我们的Listing保证它不被跟卖,实在是太折磨了。但是我们可以采取一些措施来预防被跟卖。

• 发警告信

有些新手卖家或者怕事的卖家,一般吓唬吓唬就被劝退了。我们要在警告信中表明我们的立场,提供我们的进货单和授权书,警告对方如果继续跟卖就向亚马逊投诉并且起诉。

• 向亚马逊投诉

我们可以用买家号去购买跟卖者的产品,然后从开箱到验货细节都拍照保存,假如对方的产品有与Listing不一样的地方,我们就可以进行投诉。

• 买空对方库存

别慌,不是让你给对方涨销量。我们可以把对方库存全部购买,但是并不支付,由于亚马逊设置的机制,在对方库存为零时,产品就不再展示了。

• 举报对方侵权

假如我们的产品是有授权的,我们可以直接向亚马逊举报对方侵权。这个时候就不用给对方留情面了,毕竟对方先惹我们在先。

亚马逊赶跟卖

如何避免产品被跟卖?

赶跟卖的方法我们学会了,但是今后再遇到这样的情况该怎么办呢?不可能每次都等到跟卖来了再采取措施,毕竟在与跟卖者周旋的过程中,我们的损失也很惨重。

那就要未雨绸缪,采取一些措施来预防亚马逊跟卖啦!

• 注册品牌

有了品牌备案,一来可以把品牌商标加进Listing, 防止竞争对手更改产品Listing信息,二来被跟卖了也受亚马逊保护,向亚马逊投诉时这是最有力的证据,可以让对方的店铺直接狗带。

• 配件搭配销售

进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签,在我们Listing的图片中加上赠品的图片和LOGO,并拥有自己独特的产品包装方式。对方由于做不到产品与Listing一致,就不敢轻易跟卖了。

• 加入亚马逊独家计划

独家计划能获得更多保障,同时防跟卖效果也会增强。但缺点是只能在亚马逊或独立站卖产品,销售渠道变窄。

• 实时监控Listing防跟卖

我们可以使用防跟卖工具来监控Listing,这样能帮助我们尽早发现跟卖情况,及时处理,损失就能减少一部分。

大家都是自己当亚马逊跟卖的时候喜笑颜开,像捡了大便宜,被跟卖的时候就开始骂街。只能说,做亚马逊,且做且珍惜呀!跟卖与被跟卖就是一个轮回,今天你被跟卖了吗?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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