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亚马逊FBA库存滞销怎么办?

小桨

亚马逊卖家选择物流是时大部分都会选择FBA模式。亚马逊FBA的优势很明显,但是FBA物流也有一些劣势让亚马逊卖家不得不买对库存滞销的问题,之前小编建议大家可以发非官方海外仓或者FBA和非官方海外仓搭配发,但是已经在FBA仓库的货物出现滞销该怎么办呢?

亚马逊FBA库存滞销应对方法

一、Outlet清库存

Outlet Deal(清仓促销)是亚马逊官方提供的一种促销优惠,参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间(通常为两周左右)显示在“清仓”页面上。

Outlet Sale(清仓销售)是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。

不过卖家参加Outlet必须满足以下条件:

1.卖家店铺必须整体评分至少为 3.5 星的专业卖家

2.目前在亚马逊运营中心处于可售状态

3.在亚马逊上拥有销售历史记录且商品评分至少为 3 星

4.商品全新

5.遵守亚马逊的买家商品评论政策和商品价格政策

只要满足上述条件,我们就可以参加Outlet活动。有两个渠道可以报名,一个是在后台自主申请,一个是通过邮件申请。

亚马逊fba库存滞销

二、捆绑销售

亚马逊是可以进行捆绑销售的,利用好捆绑销售的话,是可以有效的清理我们的滞销库存的。捆绑销售还分为两种模式,一个是引流模式,另一个是赠品模式。

1、引流模式

假如我们有一款销量比较稳定的热销产品,同时还有一款滞销的产品,我们可以找到这两款产品的相关性,然后捆绑销售,进行流量转换,在客户浏览热销产品的同时带动滞销产品的销量。

2、赠品模式

假如我们的滞销库存中有低价或质量不是很好的产品,我们可以设置买一赠一,当然不是买一个滞销赠一个滞销,而是买一款热销产品的同时,赠送一款滞销的产品。

或者是当我们的订单金额达到一定的数量时,设置送一款滞销的产品。这样不仅处理了滞销库存,还能带动滞销库存的流量。

三、跨平台促销

转换一下思路,我们从亚马逊仓库发货的话,不仅仅只有在亚马逊上销售一条路。

如果我们手里还有其他跨境电商平台的账号,我们大可以直接在那个平台上打折促销,然后直接从从亚马逊仓库发货,地址直接填写在那个平台上下单的客户的地址即可。

是不是觉得豁然开朗?但有的卖家手里可能没有其他平台的资源,我们可以跟有其他平台账号的朋友们合作,这种互惠互利的事情我相信没有人会拒绝的。

亚马逊fba库存滞销

四、同款产品卖家辅助销售

下半年的旺季马上就来了,亚马逊FBA卖家是可以联系其他卖家的。如果有人愿意合作,我们其实是可以与其他店铺的产品捆绑销售的,或者双方找到一个互利共赢的方式。

是不是觉得很不可思议?但是只要是能清理库存的话,任何方式都要去尝试一下,不然冗余的库存清理不掉还要付长期的仓储费真的很让人头疼。

仓储费还好说,有些产品放着放着就可能会有一些包装破损、挤压变形的问题,仓储费出了那么久,到最后又不能再销售了,或者就算销售出去了却有了个差评,你说扎心不扎心!

五、延长退货期

部分买家是希望可以享受到更长的退货期限的,这样会让他们觉得更安全更有保障。

特别是现在物流运输动不动就出现延迟的现象,较长的退货期限对于买家来说可能是提升购买欲的售后服务。

我们利用好这一点,延长一下退货期限,再配合诱人的折扣,在即将到来的下半年的销售旺季,买家一定会对这样的产品更加青睐。

六、直接清理

有些滞销库存在仓库里放的时间久了,可能会出现一些过期、包装破损、挤压变形的情况,反正就是不适合再次销售了。

亚马逊在清点仓库或者是有了新的订单进行出库时,不符合全新物品销售要求的话,亚马逊就会通知我们,并且要求我们同意亚马逊弃置这款产品。

所以如果是一些过期的、库存数量较少、价值低或者是不良的产品,我们最好在后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁。

以上就是处理滞销库存的方法啦,我们可以根据产品种类去选择适合我们的清库方法。

不过亚马逊FBA库存每种处理方法也都有利有弊,我们在选择这些方法的时候肯定会有些许的损失,不过,不管有多少损失肯定都比不上长期积压库存带来的后遗症大,所以大家有滞销情况的话,还是尽早采取措施吧!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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