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亚马逊选品怎么做?亚马逊选品注意事项

小桨

亚马逊选品一直都被卖家交流探讨,卖家运营过程中都在不断迭代更新自己的产品,希望能够选出一款爆款产品而努力,亚马逊选品怎么做?选品有什么注意事项呢?

亚马逊选品怎么做?

指标数据法

这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价,单量,排名,review数量,挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循,设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品,但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家,没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。

这个指标选品,大概上有两种验证思路:

1、验证市场潜力,通过搜索量/在线商品数比值,比值越大,代表这个商品它的需求旺盛,但尚且未被满足。通常鉴于各大平台选蓝海产品

2、设置门槛过滤产品,例如review数目少于50,排名在排名在3w-5w,客单价在50以下。门槛的设置,可以搜出一段时间内符合数据指标的产品。

这种模式,好处是可以拓宽产品线,发现不同类目的机会;同时通过设置不同的门槛去过滤搜索结果。不过由于软件的数据库是在不断更新的,所以每段时间搜索的结果的都各有不同。

亚马逊选品怎么做

通过设定一定方向反推要筛选的指标:

l、例如我是一个刚起步的卖家,没啥能力做FBA,我是不是可以设置:FBM+评分数<50+价格<50l

2、 例如我是一个做小产品起家的卖家,目前想开拓大尺寸,高客单价的产品,我是不是可以设置小-中-大号-特殊大件+评分数<50+价格>50l

3、例如我是一个深耕某个类目的卖家,是不是可以设置某个类目+月销量增长率+BSR增长数去发掘类目里面更加有潜力的产品呢?

就像1000个人有1000个哈姆雷特一样,我们不应该简单粗暴地设置同样的指标,而是根据自己的情况每次调整。每次设置不同的指标,也会带来不同的发现。坏处是,销售数据需要进一步鉴别。因为极个别listing可能使用了SD或者站外等手段刺激销量,造成这个产品好卖的假象。所以我们也要结合销售曲线去看,看产品的排名是否有突然之间飙升,以防被SD的链接结果蒙蔽了双眼。

专注类目法

专注一个类目,将产品类目做深做透。例如卖龙头的,可以卖厨房龙头,浴室龙头,商用龙头,浴缸龙头,暗装花洒等,这是基于产品的延伸;卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布,丝带等等,这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量,不断累积评价和review;要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量,但是做这些产品如果失败了,就换回一堆可能要摆一年的滞销品,风险性大。大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果,稳健地延伸自己的产品线,建设好自己的店铺主营产品。专注类目或者没有办法像“数据选品法”一样让销售在多类目“开花”,但是现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求,有快速供应链响应能力的卖家,深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。

亚马逊选品怎么做 
专注一个类目,需要罗列好一个类目的产品维度,做好细分类目的分析,看看那种维度是比较好卖的。以下是我简单做的一个模板。当我确定自己要选定哪个类目的时候,我就会通过以下这个表格去记录和分析。当然软件端也会导出一个关键词下显示的链接excel,但是那种更多是从数据出发,而我这种是从产品端出发。

亚马逊选品怎么做

亚马逊选品注意事项

1、资金情况,即个人/团队可用于运营的资金情况

不同资金实力的卖家在选品上会有很大的不同,其中非常重要的一点是,无论你的资金是多少,都要本着“尽力而为,量力而行”的原则选品,不选自己资金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失败,多一款商品就多一些成功的概率,所以资金要分给多个商品使用。另外,打造一款商品需要多轮的推动,所以资金还要拆分成多份,分阶段投入。

2、个人偏好

选择个人偏好的商品很重要。对商品不感兴趣,调研就难以做到深入、全面,商品研究不细、不深,就容易疏忽运营中的关键点,导致打造商品失败。所以,选品一定要立足于自己的偏好,不熟不做。这个“熟”不仅指当前已经熟悉的类目和商品,还包括当前不熟悉但愿意付出时间和精力去熟悉的类目和商品。很多时候,对一款商品足够喜爱,热情的驱动会让其更易于打造。

3、资源优势

在选品时,还要考虑自己身边的可用资源。如果刚好有合适的供应链资源,就应该好好利用,货源优势可以让运营更容易。身边没有供应链资源的卖家也不要紧张,1688网站就是很好的资源,可以好好利用。

4、竞争环境

要努力避开红海类目,尽量选择竞争热度小、相对偏冷门的商品。在运营上,虽然一款日出千单的商品是很多卖家的梦想,但大爆款也不是每个卖家都能够驾驭得了的。当你关注一个大爆款时,很多大卖家早就紧盯了,甚至当前排名靠前的卖家,本身就是大卖家,他们甚至会通过差评的方式将新进入者“赶走”。小爆款则不同。一款偏冷门的商品,单日销量也许并不多,但竞争不激烈,容易打造,可以实现长期稳定的盈利,未必比大爆款赚得少,关键是风险小、发展稳定。

5、产品功能尽量单一,商品组合富有想象力

功能单一的商品便于进行质量把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,可以激发消费者的购买欲望。两个方面相结合,可以增加商品成为热销品的可能性。

亚马逊选品怎么做

6、产品更新换代慢,季节性特点不明显

更新换代快、季节性特点明显的商品容易造成库存积压,导致资金周转率下降,还会产生高额的仓储费用,这些都会稀释掉前期的利润。下一代、新一季商品上市后,原本的库存商品还可能变成废品。所以,在选品时要尽量选择更新换代慢、季节性特点不明显的商品。

7、尽量不选敏感类商品

敏感类商品包括液体、膏状、粉尘、带电、需要特殊认证等类型的商品。这类商品也许销量好、利润高,但头程发货容易受限,在运营中也可能随时被要求提交认证,这些都可能导致运营的节奏被打乱。如果因为无法提交认证商品被下架,还会造成库存积压和滞销的情况。与其在运营中出现不可控因素,不如从选品阶段就断了念想。

8、商品质量稳定性好,商品评价星级高

一款商品质量的好坏很大程度上会影响打造的节奏及其生命周期。如果某款商品当前所有的卖家好评率都很低,就说明该商品存在着一定的质量问题。对于这样的商品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在自己身上,为了避免在打造过程中受阻,在选品阶段就不要选择。

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