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基础篇!亚马逊CPC广告优化技巧

小桨

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,让我们能够通过付费的手段有机会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面,结合广告推广,控制好流量和转化才能打造出爆款产品。

亚马逊CPC广告,CPC=Cost Per Click,是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价,以每点击一次计费。

亚马逊CPC广告

 影响曝光和点击的因素

1.基础竞价基础竞价–基础竞价直接影响广告的曝光。基础竞价越高,曝光越多,反之越少。新品做广告我们一般建议设置的竞价是系统推荐竞价的1.5-2倍,关键词推到首页后慢慢降低竞价。如果基础竞价很高,依然没有曝光,就需要检查下关键词是否有问题,是否有购物车。

2.广告位置搜索结果顶部–搜索结果顶部,也就是我们常说的首页首行,一般4个广告位。这个位置曝光很低,但是点击率高,转化率高。但是竞价一般很高。商品详情页面– 出现在详情页面广告显示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。该位置曝光特别大,点击率和转换特别高,相应的竞价也低于首行首位 。

3.竞价策略固定竞价–竞价保持你设置的原始值不动,确保曝光。动态值降低–在不可能形成销售时会自动降低竞价。有利于降低广告费,但是不利于提高曝光。动态提高或者降低–在可能形成销售时,提高竞价;在不可能形成销售时,降低竞价。有利于提高曝光和点击,但是广告花费较高。

4.广告关键词因素关键词匹配方式--精准匹配曝光<短语匹配曝光<广泛匹配曝光。一般我们在新品推广时,先开精准匹配,核心关键词上首页时,再开短语匹配;产品推起来稳定后,开广泛匹配。关键词广告排名–如果广告位在搜索结果页面,关键词广告排名靠后,曝光相应少;如果广告位在商品详情页面上,曝光高,但是点击和转化率低。关键词搜索量–你设置的关键词,搜索量越少,那么相应的曝光也会少。

亚马逊CPC广告

5.预算如果竞价很高,但是预算低,那么相应的曝光和点击也会低。

6. 否定词广告否定词太多,特别是否定了大量的流量大词,也会造成曝光和点击低。

7. listing埋词情况标题埋词3-5个;核心卖点埋词10-15个 ,A+页面和图像说明、ST把关键词按照搜索量和相关性依次写进去,把字符占满;QA和Review中的词、商品类目节点都有影响。

随着大量涌入的亚马逊卖家,同类产品也逐渐增多,仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的亚马逊站内广告,可以提供多种方式将产品展示到客户面前,从而获取更多的流量,最终达到产生订单和转化的目的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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