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亚马逊选品思路与技巧,适合2021手卖家的一点选品思路

小桨

自2021年开年以来,亚马逊平台规则越来越严苛,并且大量新卖家涌入,竞争愈发激烈,使“内卷”成为常态,所以选品工作变得越发重要。

我们能明显感受到市场和亚马逊官方发生的转变,对于亚马逊选品,我认为更多的是消费趋势下的选择。

就消费而言,小编将消费需求性分为三类:

1. 物资满足阶段消费

2. 物资充足阶段消费

3. 产品功能性扩展消费

一、满足阶段消费

指市场需求远远大于市场供给阶段,对应亚马逊03-15年阶段。

这一阶段的代表性特点是,市场存在众多类目空缺,选品方向上更侧重于寻找空缺分类下的产品。

同时,市场完全由商家主导,对于产品质量和设计更趋向于基本功能的满足。

简单概况就是,商家和商品就是这样,客户不买就没有其他选择。

亚马逊选品思路与技巧

二、充足阶段消费

指市场需求与市场供给逐步平衡阶段,对应亚马逊15-21年阶段。

这一时间段,绝大多数类目不存在空缺。选品方向上,侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部分主导,消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标,商品质量商品设计趋向于大众化,满足基本功能需求。

这一阶段的选品更趋向于数据化选品,可以利用软件,对于普遍数据进行采集进行选品。

简单概括为,大多数商家都是这样,客户只能这样。

三、功能性扩展消费

指市场需求小于市场供给阶段,对应亚马逊21年-未来一段时间。

这一时间段,产品大量堆积,客户逐步主导市场,性价比将成为选择依据。

这一阶段的选品工作,更应该趋向于对于产品功能、设计的延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势。

同时,不同的品牌下的产品存在一定功能的差异,功能更多指核心功能的方向的加强,并非简单外观颜色上的差异,是对于产品质量设计功能的不断完善。

当前的亚马逊,处于第二层消费至第三层消费的过渡阶段,第三层消费逐步出现。对于广大亚马逊卖家,更应该注重产品品牌化的建设。

更多的是,在于现有类目下的进一步细致化的分类和探索。提升产品质量和特点,产品价格也随功能设计而逐步上升,同时是对于同质化产品的淘汰过程。

上面讲了选品思路,下面小编来讲讲什么样的产品能称之为好产品。

定义什么是好产品,小编常用的判断是否是好产品标准是“3好原则”,它包含以下三个维度。

1. 好看

2. 好用

3. 好价格

亚马逊选品思路与技巧

不同的产品,加权项也不一样。

定义好产品的标准有了,但这件事情我们还是没有分析到位,你不能用卖水果的方法去卖汽车,即不能犯刻舟求剑的错误,每类产品有不同的加权项。

例如:围巾:需要对好看加权,而好用则可以适当降项,好价格保持不变即可。

手机支架:它是一个偏向于结构创新的产品,需要对“好用”做加权处理,而“好看”则可适当降权。

哑铃:它是单一功能的标品,性价比是它的核心,所以“价格”就会是加权项。

明白了每类产品运营中有不同的侧重点,需要卖家朋友在定义产品标准时建立自己的产品打分体系。

如果一个产品满分是10分,从“好看 好看 好价格”这三个维度对产品进行加权与打分。当一个产品在自己的打分体系中有7分及以上了,它就是一个特别值得去运营和推广的好产品了。

“3好”标准中有些是主观判断,需要选品人员对比大量竞品,有些类目还需要测款。

产品的3好标准中,外观是很主观的判断标准。有些产品会在外观上做图案花纹比如手机壳,保温杯 等。

颜值类产品好看的标准到底是什么,有时候在这个行业耕耘多年的卖家都吃不准,所以运营此类产品在产品备货与发货时一定是少量多频次,不要觉得流行趋势被自己拿捏了,从而在一个SKU上大量备货,这种做法非常容易产生大量库存。

同时好的标准一定是竞品分析环节看了大量的产品后做出的判断。

你不能看了3个产品,觉得其中一个产品不错,就下结论说这个产品符合“三好”,这种现象叫“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。

所以一个产品是否符合“三好”标准,一定要有大量的竞品分析,不能盲人摸象。

最后,有质量问题的产品不在讨论中,因为它直接不符合讨论的标准。质量不一定要多好,但质量一定要过关。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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