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亚马逊如何预估对手销量?有哪些实战方法?

小歌

不论是新卖家,还是经验丰富的老手在经营时通常会遇到这么一个问题:库存过多或不足。那么零售商该如何应对这种情况呢?最简单的方法是,在较长地一段时间内观察产品的销售情况,并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。如何预测销量,竞争对手是个好帮手。亚马逊如何预估对手销量?

一、库存跟踪法

可以根据自己的产品类型、价格、特点找到合适的竞争对手,每天记录竞争对手的FBA库存情况,可以在前台的listing页面添加竞手的SKU到购物车,数量写到最大999然后update,然后就会看到This seller has only

752 of these available.每天固定时间点记库存的变化情况,至少一周时间,可以准确估算出这个竞争对手的月销量和月销售额。

亚马逊如何预估对手销量?有哪些实战方法?

二、review留评比例法

都知道亚马逊留评比例很低,但是也有一个大概的比例,比如消费电子类的0.3%,家居类的0.15%(2016年亲测),这个时候我们可以靠卖家listing的review数量来预估他的月销量。

可以整理出近半年或者一年时间每个月的review数量(数据越多越准确),最好用表格记录下来,比如这个类目的留评比例是2%,就相当于100个订单里面会有两个人留review,然后记录下半年或者一年内的review情况,就可以大概知道这个竞争对手在这段时间内的销量情况了。

三、工具预测

众所周知的销量预测工具有很多,这个就不做介绍了,免得有广告之嫌,但是提醒各位,这些预测工具拉出来的数据有限,所以数据的准确性有待证实,仅供参考哈。

四、大类目排名转化率预测

我们都知道影响亚马逊产品排名的因素很多,其中转化率占到很大一部分,所以我们可以借助相同类目下的转化率来预估竞争对手的销量情况。

现在的亚马逊卖家大批量铺货的应该很少了,大部分是单一品类做精品的模式,这样的话在相同类目下不同的转化率数据我们应该都可以得到。比如店铺内A产品在大类下的排名是200,转化率是5%,现在想推新品B,小类目不一样,但是大类一样,那这个新品B的竞争对手C在相同大类下的排名所对应的转化率应该跟A产品是一样的,能推断出大概的转化率情况,然后进行跟卖竞争对手C来获取曝光浏览量的数据,有了这两样数据就可以很容易的判断这款产品的销量情况了。

本期关于亚马逊预估销量的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊预估销量的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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