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如何预估亚马逊竞争对手销量?找到销量好的卖家?

小桨

如何预估亚马逊竞争对手销量?亚马逊卖家在选品分析经常会去跟踪一款产品近阶段的销售情况,最多的就是近30天的销量数据,分析销售走势,跟一些新手卖家聊天也会有类似问题,在亚马逊平台上,怎样去判断一个产品的销售量?这样的问题,也许有些人已经知道怎么做。

如何预估亚马逊竞争对手销量?最好是选择以下判断方法中的多个来组合:

1、类目经验判断

2、借助工具(比如Jungle Scout)

3、每天手动加购物车

4、产品关联数量

5、ARA大数据

一、类目经验判断

这个说白了就是凭直觉,一般适用于精耕于具体某个类目的卖家使用,根据平时自己店铺产品的销量以及获得的排名就可以预估冲到某个排名时产品的销量是多少,这个没什么好说的

二、借助工具Jungle Scout

相信大家对于Jungle Scout都很熟悉了,一个付费的选品工具,Jungle Scout销量预估可以在网站上免费使用,操作方法:输入Best Sellers 排名Number、Amazon Marketplace以及亚马逊产品类别的数字,点击enter,大即可预估你的销售额。

根据多方的反馈,Jungle Scout的数据还是不错的,不能说100%准确,但已经很接近真相,大家不要去追求数据100%准确,没用的,具体原因上面已经说过,只要数据指向是正确的,决策方向就不会错

如何预估亚马逊竞争对手销量?

借助工具去判断竞品销量没什么技术含量,小白都可以上手

三、每天手动加购物车

最没效率的就是这个办法了!不过好处在于不花钱,数据也比较真实,就花时间而已,适合交给新人做

我们把自己当做买家将产品加入购物车(点击Add to Cart按钮),然后点击“1”的购物车图标,输入数量999,再Update,方框最终显示的数量就是当天剩余的库存,第二天重复同样的工作

如何预估亚马逊竞争对手销量?
持续跟踪个把星期就可以了,这个办法也有问题,比如出现以下情况你是没法跟踪到销量的:

A、库存超过999

B、卖家设置限制购买数量

C、库存转库

D、补货

E、被跟卖购物车不稳定

那如果真出现这种情况该怎么应对?大家平时脑子一定要灵活,如果老板要你用这个土办法跟踪,不要跟他说跟不了,你完全可以选择排名上跟目标产品接近的产品跟踪!

比如目标产品排类目top50,但是没法跟,这个时候你可以选择top45或者top55的产品跟,为什么要跟两个?

一高一低好判断嘛!这样就可以知道目标产品的销量区间了!懂得变通很重要

四、产品关联数量

这个方法最好是在第五个方法的基础上做,这里我们需要借助关联产品查找工具http://yasiv.com(适用美国站),这里我们拿pillow cover作为参照物,来看下指向该产品的数量

如何预估亚马逊竞争对手销量?
看到没有?有13个产品指向这个pillow cover!意味着有13个产品给这个产品引流!

同样的我们拿竞品来搜索看下有多少产品指向它!以此来预估目标产品销量情况

这个方法的关键点同样是关键词的选择!

也是利用参照物的销量情况去预估目标产品销量,评估要点是指向它的产品数量!

五、ARA数据

目前来利用ARA数据判断竞品销量是最为准确的!

但是问题在于它只限于关键词自然搜索部分的订单!广告带来的订单并不包括!关联产品或者其他渠道产生的订单并不计算在内!

怎么办?难道就没有解决办法了么?告诉你同样有!还记得上面的选择参照物办法么?

你可以购买一份自己店铺ASIN的数据,然后根据ARA数据显示的购买数量和自己店铺实际的销量做对比,计算出ARA数据显示购买的数量在实际销量中的占比!

个人做了一个简单的对比,发现ARA购买数量只占实际销量的30%!

这个时候你再去买竞品ASIN的ARA数据,利用总和除以30%,大概知道月销量了!

这个30%数据是否正确,其实是另外一个问题了——亚马逊的自然搜索流量到底占据多少呢?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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