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亚马逊跨境电商物流货代选品考虑因素,选品维度分析

小桨

亚马逊跨境电商选品要有整体思维,要结合运营,供应链,物流成本时间及预期投入来整体判断,任何一个节点如果独立判断,都有可能造成衔接困难或者提升风险。

亚马逊跨境电商选品

1、把刚需放在选品的第一位

热卖的产品有很多,热卖的非刚需产品也有很多,但从更容易打造的角度考虑,一定要优先考虑刚需的产品。

选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2、竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目。

虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款,但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。

当你关注到一款大爆款时,很多大卖早就盯死了。另一方面,现在排名靠前的卖家,也许自身就是大卖,他们甚至不允许其他卖家染指该产品,他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。所以,打造一个大爆款的过程中,你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品,大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品,往上冲容易,冲上去了守住排名也容易,一旦打造起来,每个月稳稳的一两万的盈利,甚至可以保持两三年如此,一两年的积累,一点也不比大爆款赚得少,关键是风险小,发展稳定。

亚马逊跨境电商物流货代选品

3、产品更新换代慢,季节性不明显

只要是更新换代快、季节性明显的产品,你的利润可能永远都抵不上库存。而库存积压,带来的是资金周转率下降,带来的是高昂的长期仓储费,而最终,这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品,把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。

4、产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力

功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

亚马逊跨境电商物流货代选品

5、亚马逊跨境电商物流货代选品注意

亚马逊将通过品类评审对卖家资格进行评审,以确保平台卖家的利益。当然,评审的通过率是不完整的。对于新手卖家来说,产品质量不能太重,资金实力也不够。为了节约成本,尽量选择产品质量轻的产品,因为亚马逊的物流成本占总成本的很大比例,而且有些成本接近产品采购价格的一半。高质量的模式需要库存商品。现在美国的航空运输价格在32元左右。

如果重量太大,成本会急剧上升。在零库存模式下,物流的第一阶段不涉及成本(国内包装和邮寄),但二次包装和外运的成本非常昂贵,同样如此。

此外,销售产品也是一个长期的过程。为了制造出高质量的模型,需要不断的补充。物流成本很大,没有货源模型。虽然不需要进货或补货,但收入并没有优质车型高。为了保持投入与产出的平衡,建议销售者选择轻量化产品。禁止选择敏感和危险品敏感品,指一些液体、粉末、电池和异味产品。这些产品在物流方面很难解决,增加了卖方交货的难度和成本。这些危险品在运输过程中也存在难以控制的风险。因此,建议卖方不要直接接触这些产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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