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亚马逊选品难题有哪些?掌握这些问题助你大卖!

小歌

做亚马逊,大家尤其关注选品问题,因为一直以来流传一句话,亚马逊重产品,轻运营。基本意思就是,只要你选对了产品,就等着发财了。今天我们来看看,做亚马逊,大家一般会遇到哪些难题,都要如何解决?

第一件事情:先知道自己拥有哪些资源?

回看自己的工作经历,想想自己的优势在哪,自己熟悉什么产品。自己还缺什么?身处的地方有没有产业带?总之一句话,不熟悉不要做。最好根据自己自身的行业开始创业。假如你是做移动电源产品经理后毫无意外,你的创业方向应该是跟移动电源有关,如果资金有限,最好可以跟工厂合作,毕竟移动电源是大资金项目。

50万以下资金的创业者,都是微小型创业者。我实话实说,上亚马逊这张桌子, 翻盘的成功率不会超过30%。这就对你有什么要求?就是说假如你真的有50万创业资金,你先拿出一半来创业,做一个更小的计划。万一失败,再从25万再拿出一小半去填坑。这是最后一次机会,失败了就放弃。至于选品,1688是一个好地方,开模定制创造,醒一醒,钱不够,知难而退。

第二个问题:产品的利润

在选品的时候,毛利润起码要30%。没有30%的毛利润,后期同行降价或者广告费超标或者暂时滞销卖不出去产生的仓储费,没有足够的毛利,根本扛不住。

十美金以下就不要考虑了。FBA费,广告费,仓储费,头程费用,到处花钱,雁过留毛,十块钱根本不够扣。用卖家精灵分析一个十美金的例子。9.97美金,亚马逊扣费4.96美金,一半给亚马逊扣去了,剩下0.42美金的毛利,提现手续费还没有扣除。

亚马逊选品难题有哪些?掌握这些问题助你大卖!

开店选品前,先考虑好产品的这些问题:

1.产品的直接使用者是男性还是女性?

亚马逊的统计数据表明,在亚马逊购物者70%以上是女性,所以,当我们分析我们产品的直接使用者是男性的时候,就要想明白了,除了要通过营销抓住男性之外,如何转化更多比重的女性呢?难不成你要放弃这绝大多数的群体吗?

2.产品的直接使用者的年龄结构如何?

亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下,那如果有些产品是针对老年人呢?

一个企业的例子:他的产品的几条listing已经是best seller,但是销量依旧小的可怜,他们无计可施,当我们进行产品群体和营销方案的时候发现,他们的主要客户是50岁以上的老人,而营销方案也是针对这个群体,看起来没错,但是实际上大错特错,因为这个群体上网时间太少。所以,很明显,是要转化亚马逊绝大多数的群体,怎么转换呢?礼品属性!

3.直接使用者跟购买者重合度有多高?

就如同上面讲的,很多时候购买者并不是使用者,使用者很少去购买。例如某些礼品,曾经在中国盛极一时的红酒,高档酒,高档烟,都是如此!

本期关于亚马逊选品难题的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品难题的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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