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干货|跨境电商如何选品?专业跨境电商选品工具推荐

小桨

跨境电商选品要有正确的选品观——为用户而选品,用科学的原则指导选品。关于选品,首先我们要明确,选择一款产品到底是出于什么目的?

跨境电商卖家唯有明确了目的之后,才知道从何入手,继而找到消费者喜欢的,愿意购买的产品。当然,我们选择消费者喜欢的、愿意购买的产品,最终目的无非是增加店铺的销量和利润,那么这些产品我们称它为好产品。

跨境电商选品技巧

1、确定商品线

组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。

(1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

(2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。

跨境电商选品工具

2、从品牌入手

品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

由于平台目前局限性越来越大,可以肯定的是,亚马逊未来走品牌化是必然的趋势,现在很多卖家说做品牌,其实不客气的讲就只是商标而已!你能想象,你一个品牌连自己的官网都没有?那这里就体现出独立站的市场存在了。

3、从节假日入手选品

(1)情人节:饰品、珠宝、手表、箱包。(2)复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

(3)母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

(4)美国劳动节:服装、美容美化产品。

(5)万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

(6)感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

(7)圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

4、从生活习惯入手选品

可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

5、从季节入手选品

季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

注意:

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力,而如果对于侵权不注意的话,往往就不是时间浪费的问题了,所以在选品的同时,必须要时刻注意避免专利侵权。

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