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旺季来临,怎么选品才能做出跨境电商爆款?

小桨

想要做好跨境电商最重要的就是要把控好选品和流量。选品选得好,不仅能为店铺塑造良好的形象,还能为店铺带来可观的销量,所以选品能力是一个店铺的核心竞争力。在选品的过程中,要注意一定要有依据,要遵循的市场原则,形成正确的选品思路,掌握一些选品技巧。

跨境电商选品注意

1、目标产品对市场是否刚需

也就是这款产品是不是我们日常生活中频繁使用的产品,对市场来说必须是一些易消的产品,这类的产品也有助于我们后期的推广变现。

2、产品在跨境物流中的成本

选品时一定要把物流成本算进去,最好选择有海外仓的产品,那样物流成本将会更少,也能避免一些在运输过程中造成的损失。

3、产品定位

要知道自己所选产品面向的是哪些群体,哪些因素会让顾客产生购买欲望,这是非常重要的。当你明白产品定位时,引流和推广也会变得准确,就能用最低的成本获得最大的收益。

4、选择差异化的创新产品

创新又特别的产品,对跨境电商的选品来说是非常重要的。创新的特别的产品总是自带流量,大家都有好奇心,也因为好奇心会导致这个产品的曝光率大大增加。只要曝光率足够大,成交量肯定也不小的。

5、产品的目标市场容量是否足够大

通俗地讲,就是你所选择的产品面对的市场有多大,同类型产品在线上有多少,产品是否是高消耗产品。这样一结合,就能够得知选择的这款产品的市场容量是多大,是否能够快速获利,同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

跨境电商怎么选品爆品

跨境电商选品方法

1.通过平台选品

例如:亚马逊,Shopee,Lazada看这些平台热卖的品,选出一款好卖的产品,了解国外热品趋势,进行选品。

2.通过社交平台选品

例如:Facebook/Instagram/Tiktok/ Youtube上找到一些有趣好玩的产品,可以在1688上搜索有没有货源。

3.通过跨境电商选品工具-Jungle Scout

Jungle Scout专注跨境电商亚马逊产品开发数据分析工具。为亚马逊卖家提供软件和服务,为卖家提供选品、产品推广、邮件营销和财务分析等工具。

4.通过供应链

例如:国际站,速卖通等平台寻找总销量至少超过200单,评分在4.6以上的产品。

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跨境电商引流渠道

选好产品之后,独立站的引流也是至关重要的,如果引流做不好,销售量很难搞上去,与第三方平台不同,独立站的引流是从零开始的,许多卖家花费很大精力在选品上,但想做好引流却并不容易,目前独立站常用的引流渠道有几种:

1.第三方平台引流

对于已有平台站的卖家,可以将平台站与独立站相互结合,优势互补。前期可以通过客服引导,再营销列表等方式,将平台站的客户流量沉淀到独立站。

2.搜索引擎引流

搜索引擎引流分为搜索引擎优化与搜索引擎营销,即SEO和SEM。

Google作为全球第一的搜索引擎,用户量级巨大,各种人群汇聚在一起,促进了极大的购买力。目前,根据有关数据显示,Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%,越来越多的人选择Google的方式去引流。

3.社交网络引流

社交平台引流也是独立站推广最常见,也是最常用的方法之一。

TikTok作为全球最受欢迎和最大的APP,TikTok已成为目前最高效的电商站外推广渠道之一,通过庞大的用户基数,卖家可以更好地接触和挖掘潜在目标受众,充分利用平台庞大用户基数的推广优势,可以给你带来非常可观的流量,并能在一定程度上建立品牌的影响力。

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