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卖家必看!亚马逊高效选品方案有哪些?

小歌

面对一大批的亚马逊新卖家入驻,面对新一年的挑战,产品选好了吗?你知道该如何选品吗?今天我们来看看有哪些亚马逊高效选品方案,学会这些高效选品方案,你就是下一个大卖!

卖家必看!亚马逊高效选品方案有哪些?

一、指标数据法

这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价,单量,排名,review数量,挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循,设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品,但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家,没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。

这个指标选品,大概上有两种验证思路:

1)验证市场潜力,通过搜索量/在线商品数比值,比值越大,代表这个商品它的需求旺盛,但尚且未被满足。通常鉴于各大平台选蓝海产品

2)设置门槛过滤产品,例如review数目少于50,排名在排名在3w-5w,客单价在50以下。门槛的设置,可以搜出一段时间内符合数据指标的产品。

二、专注类目法

专注一个类目,将产品类目做深做透。例如卖龙头的,可以卖厨房龙头,浴室龙头,商用龙头,浴缸龙头,暗装花洒等,这是基于产品的延伸;卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布,丝带等等,这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量,不断累积评价和review。

三、季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间,让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发,卖一波产品,累积一段时间销售额的拉升积累review,店铺feedback,为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张,大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

1)分析市场选品:在前台或者利用软件搜索过往售卖的过的季节性产品有哪些,做好记录,选择主要想做的产品类别。

2)研究竞品情况:我们首先要分析一下竞品什么卖得最好,什么卖得差,卖得好和差的原因是什么,针对性优化自己的产品,避免自己的产品出现往年一样的问题。如有需要可以跟供应商提出改款,改善生产流程。

本期关于亚马逊高效选品方案的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊高效选品方案的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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