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亚马逊美国站选品要求我们如何选品?卖家干货!

小歌

我们在做亚马逊美国选品的时候,要考量产品的多个维度,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据,通过数据分析,我们给目标产品进行打分。满足要求的产品,运营部门会制定详细的运营策略,并预估产品的销售额,做好利润分析。有哪些美国站选品技巧呢?

1、寻找高需求的产品。

我的经验法则长期以来一直寻找在亚马逊上销售的产品,这些产品每天至少售出10件或每月300件。通常,这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000之间,尽管每个类别都有所不同。

您希望每月销售300件产品的原因是因为您通过阿里巴巴与制造商进行的大多数订单的最小订单数量(MOQ)为500-1000单位。因此,如果产品销售300个或更多,您将拥有2-3个月的库存,并且不会积压。

2、查找低竞争产品。

如果你像我一样是经济学的忠实粉丝,那么你应该知道供需基本原理。如果需求高,供应量低,利润很高,对吧?我们已经解决了需求问题,现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。

因此,产品评论的平均数量越少,您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。

3、寻找具有良好利润率的产品。

接下来,您将希望产品在亚马逊上销售,并且利润率保持稳定。如果您还不知道,利润率是扣除费用,广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。我喜欢每个产品至少看10美元。

4、购买销售价格在20美元至50美元之间的产品。

除了寻找产品在亚马逊上销售,利润丰厚,需求量大,竞争激烈之外,您还希望以至少20美元的价格出售您的产品,而且通常不会高于50美元。 您不希望以低于20美元的价格出售产品的原因是因为在收取费用和产品费用之后,没有太多的PPC广告或利润。

亚马逊美国站选品要求我们如何选品?卖家干货!

如何在亚马逊上寻找最畅销的东西?

亚马逊本身提供了大量关于哪些产品类别可以顺利运行的数据。因此,作为卖家,只需在销售之前阅读和分析这一点。从质量,运输到重量,到竞争,再到流行的类别,需要考虑多个方面。但是,这里有一个要注意的关键标准:挑选质量上乘且价格低廉的产品。

除亚马逊卖家费,运费和批发价外,还必须牢记以下因素,以确保产品获得足够的利润。通常,符合以下特征的产品,销售绝对不会差:

1) 销售价格从15美元到50美元(但不超过70美元)的产品

2) 成本必须是目标销售价格的30-35%

3) 产品不仅运输成本低,而且容易轻便

4) 质量好而简单的物品,在运输过程中不会破裂

5) 最好的质量,但价格比竞争对手合理

6) 非假日或季节性的产品

7) 选择刚需产品

本期关于亚马逊美国站选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊美国站选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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