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亚马逊站外推广的方式!站外引流攻略(实操干货)

小桨

对一个亚马逊店铺来说流量非常重要,亚马逊卖家都知道,随着竞争的不断加强,新手卖家靠站内流量越发缺乏竞争力,站内的流量越来越难获取,所以去寻找站外引流的渠道变得至关重要了。那么亚马逊站外推广的方式是每个卖家都需要掌握的技能,下面主要说的是亚马逊站外推广的方式,希望可以帮助大家。

1、亚马逊站外推广方式—搜索引擎

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。不过相对来说,搜索引擎推广更适合于做独立站或者品牌官网的卖家。因为Google推广的专业性较强,并且需要的推广预算也比较多。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

Review站引流:当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。当然你可以找专业写review的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

亚马逊站外推广的方式

Slideshare引流:这个是世界上最大的PPT共享传播网站,商家朋友可以将review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。

谷歌搜索:这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。

Pinterest引流:注册一个Pinterest Business账号,最好是Pinterest Business账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone12s case,那么你就可以建立以“iphone12s case”为名称的board)然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的board中,(例如你的商品是iphone12s case,那么就把你的商品分享到“iphone12 case”这个board中

2、亚马逊站外推广方式—社交媒体

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必要有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

亚马逊站外推广的方式
facebook:是美国的一个社交网络服务网站 ,创立于2004年2月4日,Facebook是世界排名领先的照片分享站点。拥有最专业的社交平台和照片分享功能,并逐渐走出校门,成为全球的社交网站、最实用的网络交流平台,还提供了很多专门针对性的特色服务,和丰富的应用中心,所以全球那么多人使用。根据Facebook对用户大量数据的收集,实现商家与用户的精准匹配,虽然有广告引流,但不应以单纯点击获取流量方式使用Facebook,而是重在内容质量带来的低成本、高转化流量,强调互动,通过信息排名鼓励原创、生动内容,淘汰低 质量及无关的内容,卖家不能以店铺产品思维做Facebook,不限于网站或者平台引流,更可用于了解客户偏好及测试产品,维系客户关系及提升品牌价值,寻找供应商等。

网红营销:是通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。

博客引流:建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

3、亚马逊站外推广方式—Coupon站和Deal 网站

其他渠道Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

Coupon站:是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道。Coupon站虽说影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错。美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon,卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通,Slickdeals也可以找到红人进行发帖,不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高,适合有品牌优势的大卖家做推广。

Deal 网站:卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,因为促销效果比较明显,而且周期也短;然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

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