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10分钟了解亚马逊站外推广攻略!

小桨

在亚马逊卖家的站外推广道路上,站外促销平台也许是经常用到的,也是最快上手的站外渠道,但很多时候站外推广的效果并不是非常理想,如何做好亚马逊站外推广呢?下面我们一起来学习下亚马逊站外推广。

亚马逊站外推广怎么做?

1、确定推广渠道

亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如,促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道,因此,当你在选择站外推广渠道时,思路必须清晰,定位必须明确。

2.寻找一种合适的方法来做站外引流

确认推广渠道后,我们需要在该渠道上寻找高质量的资源,并找到合适的站外网站。这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如,某些做电子产品很流行,而有些在服装中可能占主导地位。因此,在寻找适合的促销网站时,不要盲目选择。要有针对性,适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。

2、社交媒体

在当今的互联网时代,其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势,主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台(例如Facebook,Twitter, Quora,Slideshare等。实际上,这些平台的最大优点是它们基本上都是对外界开放的,没有所谓的进入门槛。卖家可以通过各种方式来吸引粉丝,例如使用精彩的视频,故事共享和时事热点等,在积累了一定的粉丝群之后,就可以在平台上推广你的产品了。同时,你也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺,也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率,而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。

3、搜索引擎

搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如,谷歌搜索,similarweb搜索,ahrefs搜索,这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围,强大的针对性和按效果付费。大大降低成本,同时也提供了全面的专业化服务。

亚马逊站外推广

亚马逊站外推广什么时候适合做?

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

亚马逊站外推广

5、亚马逊旺季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速清理掉库存。

以上是亚马逊站外推广攻略,祝亚马逊卖家Q4旺季大卖!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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