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亚马逊选品的调研方法!竞品篇!

小歌

每个卖家销售的产品都有对应竞品,很多亚马逊卖家的产品,是没有工厂生产,更多的是从批发市场进货,产品雷同性高,我们在做日常选品时,可以通过竞品产品来进行调研,从而为自身选品提供好的数据支撑。那么关于竞品产品,我们要从哪些方面进行调研呢?

亚马逊选品的调研方法!竞品篇!

1. 产品销量

首先就是产品销量,要分析就要分析销量多的竞品,学习别人的长处。

2. listing页面的文字和图片

产品的销量如何,listing是很重要的,做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方,取长补短。当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,离挤到第一页的机会又大大增加了!

未优化的 listing有这些特点:

-没有商品图片或是只有单一张商品图片

-商品图片品质很差

-很短的或是根本没有商品描述

-没有写满的Bullet Points

-很简略的描述

-商品重点被省略

-标题没有优化

-标题和Bullet Points没有关键词

3. Review的好评打造

查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

4. 产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。

5. 利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动,销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的,比如review好评打造,或者站外促销引流之类的,主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。

我们做为卖家有哪些好的选品技巧值得尝试?

1.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

看关键词搜索量,来确定自己选品是否有市场需求。

2.商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

3.非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件,不过小编还是建议选品的时不要选季节性的商品,因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

4.商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索量越大表示市场需求量也大,如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的,因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小,做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少,间接导致转化几率下降,这些都会造成额外的成本。

本期关于亚马逊选品调研的知识就介绍到这,想要获取更多关于、亚马逊选品调研的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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