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美国亚马逊卖家选品怎么找灵感?容易有哪些选品误区?

小歌

美国亚马逊卖家选品怎么找灵感?

1、深入了解目的国人民的生活习惯

这一点很好理解,如果你做的是美国站,你就要去深入了解美国人民的生活方式。中美之间的文化差异巨大,生活方式的差异也是巨大的,有些美国人民喜欢的东西,作为一名中国卖家你是不会了解的。比如宠物用品就是一个很好的例子,宠物在美国的地位跟在国内完全不同,宠物在美国是被当成家庭成员来对待的。所以亚马逊上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品,比如在宠物过生日的时候,主人就会购买生日相关的产品。

2、站内的一些榜单

BSR排行榜、新品排行榜、波动排行榜、愿望清单排行榜、礼物排行榜

这些排行榜,对于没有选品思路的卖家来说,可以提供很多的选品灵感,而这些排行榜,也是每一个亚马逊新手卖家需要去经常观察和研究的。

3、国内线上批发市场

在新卖家暂时找不到选品灵感时,也可以去1688等网站上去多逛一下。在这些网站上,一般都有很多的跨境专供区和排行榜,去这些榜单上研究一下,也许可以找到你感兴趣的产品。除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外,下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。

4、国外社交平台

国外的社交平台上,经常会有一些红人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。

跨境卖家需要多关注的平台主要有一下几个:

Facebook,Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。在社交平台上浏览时,喜欢开发新奇特产品的卖家,可以多关注一下最近的各个国家的流行趋势,看看这些年轻人都在讨论什么和关注什么。

美国亚马逊卖家选品怎么找灵感?容易有哪些选品误区?

美国亚马逊卖家选品容易有哪些选品误区?

1、竞争对手太多,放弃产品

大家常常纠结到底选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,便放弃,这是不对的,分析竞争对手时,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。

2、产品同质化严重

看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。

3、分析Review方法不对

基于用户而言,竞争对手的产品Review积累了那么多,凭什么让用户选择你,在产品价格区别不大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户痛点打不精准

怎么才能真实了解到大部分用户的痛点呢?建议可以从这几个方面着手:

1、 统计用户对同一问题抱怨比例,解决问题要从最普遍的问题开始着手;

2、解决问题的成本,有些问题解决成本相对于较高,解决之后产品价格的提升可能会让用户收手;

本期关于美国亚马逊卖家选品知识就介绍到这,想要获取更多关于美国亚马逊卖家选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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