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你有过这样的选品思维吗?亚马逊选品误区

小桨

亚马逊选品的过程中需要进行市场调研、竞品分析,考虑利润空间,但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖呢。不禁让卖家开始怀疑人生,到底是哪里出了问题呢?

话不多说,那么今天让我们一起来看看是不是亚马逊陷入了亚马逊选品的四种选品误区?

亚马逊选品误区

1、跟风选品

市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

但是如果跟的慢最后会导致手里压很多货,不仅产品滞销,还要个亚马逊交长期仓储费,处理的话也要给亚马逊交清理费,导致赔的不如赚得多。

所以在亚马逊上产品销量不好,不一定是运营问题,也很有可能是选品没做好。

俗话说得好,磨刀不误砍柴工,卖家多花点时间来选择一款好的商品,那运营就已经成功了一半。

2、红海VR蓝海

大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。

事实上,虽然蓝海竞争会比红海小很多,但也不是说你想进入就进入的。流量小的类目想要慢慢做起来也更难,几乎是你一直刷上去,刷到前排才会看到一些效果。

没有人喜欢孤独。

只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会失望而已。

所以换个角度看,竞争对手多的产品证明这个产品没有被垄断,并且市场很大,这个时候就是要看各个卖家的运营能力了。

亚马逊选品注意事项

3、分析review错误

大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用:

一、看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;

二、顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

4、同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;

首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

所以做产品一定要做出和别人产品的差别来,不管是在外观、功能、包装、服务商,一定要给买家一个选择你的理由。

亚马逊选品不是一个独立的事情,需要做很多前期工作,不能凭空去想象,卖家要基于对产品和市场的理解,把自己熟悉的产品挖掘出来,然后结合亚马逊的运营手段,抓住产品新期和系统规律,这样运营才能取得成功。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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