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亚马逊产品开发流程是怎么样的?有哪些技巧?

小歌

亚马逊多平台运营+精准跨境物流+本地化运营+品牌化运营。做亚马逊,就进行定位调研,寻找在这个平台上有市场潜力的产品,今天我们来看看亚马逊产品开发流程是怎么样的。

亚马逊产品开发流程是怎么样的?有哪些技巧?

选品开发四要素:

1.商品大小

瞄准好自己的品类。你要考虑一个问题,商品大小,建议选择熟悉的品类开始,另一方面,也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点,做自己力所能及的创新。

比如:对于中小卖家而言,小而轻的产品应该为首选,数据参考:正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。如果大了的话,你会话费很多钱。

2.利润大小

我们做生意都是以利润问目的的,在选品的时候,进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言,10到100美金的产品是比较合适的选择。也是个不错的选择。

3.优化listing

商品选择好了,我们就准备上架,上架会面临许多问题,如价格,跟卖等等,我就通常出现的问题和大家分析一下,如果有竞争多少,此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞,Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后,再通过Google Trends Camel等工具分析产品的趋势,便可以初步确定产品了,刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。不要选的太多,做好一两个就不错了。

4.物流问题

商品出售了,这需要物流来解决,或者自己本地就有货源可以直取,然后上架Listing开始销售了,再结合市场反馈调整自己的产品线。制定出一系列的计划来使销售做的更好。

亚马逊选品开发技巧:

整店的运营规划会涉及3个方面,包括团队打造,库存计划和资金计划。往下就是销售计划的分解与执行,这涉及到5个方面,分别是流量,销售额,客单价,产品转化率和产品分析。

其次保证和提高账号的销售额,在客单价一定的前提下,一方面要持续做流量,另一方面要提高产品的转化率。当然,也可以尝试提升产品的客单价这样的方式。

本期关于亚马逊产品开发的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊产品开发的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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