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精准引流|亚马逊关键词优化策略详解

小桨

作为一个亚马逊卖家,要如何降低整体CPC 和充分利用未开发的关键词为你的产品带来更多的流量呢?这里整理了几个亚马逊广告关键词优化策略:

首先,不建议使用太多泛词,所谓泛词就是大词、超热词,不精准的词。

其次,选接近产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。

具体如何进行亚马逊关键词优化呢?

第一步:完善优化listing页面

产品最终销量如何,广告最终转化如何,这些都将由市场来决定大方向,但产品页面是否足够吸引人,是否尽善尽美,是卖家可以尽全力掌握的事情,这既是亚马逊关键词怎么优化的基础也是重点。

亚马逊listing的标题是首要关注的优化方向,这是吸引买家的第一个因素,一个不够吸睛,没有亮点的标题,自然不会带来可观的转化。在刚开始设计listing标题时,我们可以遵循以下这个顺序来撰写我们的标题:品牌(建议放在第一位置),产品描述,产品系列/版本/型号,材料或主要成分,颜色以及尺寸。这样写的目的是提升每一个单独的词汇被搜寻到可能性,提升商品曝光的几率。

当然了,要想完成一条爆款的listing,还必须考虑其他因素。关键词是其中很重要的一部分,同时,不要忘了考虑图片,评论和产品价格,这些都需要与竞争对手一样或更具吸引力,以保持你的产品排名。

亚马逊关键词优化

第二步:关键词选取技巧

在做好自身产品的准备后,也要学会去查探竞品的信息,在我们选取关键词的过程中,除了相似产品类型的关键词外,也可以在竞品的review中提取关键词,观察哪些是买家提到最多的词,哪些是买家重点关注的地方。

除此之外,我们可以有效地通过Search Term Report来做进一步的优化,从曝光率、点击率、转化率等几个维度来挑选与自己产品相关的关键词,单独选取出并加进Search Term来优化。

第三步:精准抓住流量

在提升了产品曝光量和点击率之后,我们的深度目标就是提升商品的转化率。比如,可以添加否定关键词,去除掉一些没有潜在购买意向的客户,同时进一步的结合多项指标来考察亚马逊关键词怎么优化,转化率体现关键词的精准度,ACOS体现关键词的价格贵不贵,如果ACOS较高,但转化率的表现也不俗,这也证明了该关键词可以带来精准流量。

而如果想要知道亚马逊关键词怎么优化得更精确,更有目标性,则要学会站在买家的立场上去思考,筛选和决定关键词,把买家最关注,最想了解的关键词放在Search Term的前列,以提高曝光提升的可能,另外,卖家也要学会抓住季节性的关键词,一般在节日前的一个月到半个月之间,就应该在关键词中加入与节假日相关的词组,比如黑五、圣诞节等大型节日。

亚马逊关键词怎么优化是需要卖家需要与时俱进,灵活调整的,在产品页面足够吸睛的基础上,选取正确的关键词,进一步优化精准流量,便能为我们带来更多的订单。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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