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亚马逊销量怎么预估?如何查看竞品产品销量?

小桨

做亚马逊要做到知己知彼才能百战不殆,不能闷头做业务,还得时时了解竞争对手产品销量,这样才能有针对性的调整计划和运营方案。如何查看竞争对手产品销量?今天小编就跟大家聊一聊亚马逊销量怎么预估?

一、类目经验判断

这个说白了就是凭直觉,一般适用于精耕于具体某个类目的卖家使用,根据平时自己店铺产品的销量以及获得的排名就可以预估冲到某个排名时产品的销量是多少,这个没什么好说的

二、借助工具Jungle Scout

打开Jungle Scout的插件,查看这个关键词下搜索结果的预估每月平均销量、评论数量、评论分数、卖家类型、FBA费用,以及竞争卖家的数量,来整体评估这个利基市场是否具有潜力,新卖家是否还有进入的机会。

亚马逊销量怎么预估

根据多方的反馈,Jungle Scout的数据还是不错的,不能说100%准确,但已经很接近真相,大家不要去追求数据100%准确,没用的,具体原因上面已经说过,只要数据指向是正确的,决策方向就不会错

借助Jungle Scout工具去判断竞品销量很简单,小白都可以上手!

三、每天手动加购物车

最没效率的就是这个办法了!不过好处在于不花钱,数据也比较真实,就花时间而已,适合交给新人做

我们把自己当做买家将产品加入购物车(点击Add to Cart按钮),然后点击“1”的购物车图标,输入数量999,再Update,方框最终显示的数量就是当天剩余的库存,第二天重复同样的工作

持续跟踪个把星期就可以了,这个办法也有问题,比如出现以下情况你是没法跟踪到销量的:

A、库存超过999

B、卖家设置限制购买数量

C、库存转库

D、补货

E、被跟卖购物车不稳定

那如果真出现这种情况该怎么应对?大家平时脑子一定要灵活,如果老板要你用这个土办法跟踪,不要跟他说跟不了,你完全可以选择排名上跟目标产品接近的产品跟踪!

比如目标产品排类目top50,但是没法跟,这个时候你可以选择top45或者top55的产品跟,为什么要跟两个?

一高一低好判断嘛!这样就可以知道目标产品的销量区间了!懂得变通很重要

亚马逊销量怎么预估

四、ARA数据

目前来利用ARA数据判断竞品销量是最为准确的!

但是问题在于它只限于关键词自然搜索部分的订单!广告带来的订单并不包括!关联产品或者其他渠道产生的订单并不计算在内!

怎么办?难道就没有解决办法了么?告诉你同样有!还记得上面的选择参照物办法么?

你可以购买一份自己店铺ASIN的数据,然后根据通过ARA数据显示的购买数量和自己店铺实际的销量做对比,计算出ARA数据显示购买的数量在实际销量中的占比!

个人做了一个简单的对比,发现ARA购买数量只占实际销量的30%!

这个时候你再去买竞品ASIN的ARA数据,利用总和除以30%,大概知道月销量了!

这个30%数据是否正确,其实是另外一个问题了——亚马逊的自然搜索流量到底占据多少呢?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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