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全干货 | 如何做亚马逊竞争性分析?

小歌

亚马逊卖家还在选新品,需要分析产品的市场需求、产品特点以及竞品等等。那么今天小编就以竞品分析为出发点,帮助卖家整理思路。来看看如何做亚马逊竞争性分析:

1.品牌

首选分析一下品牌,一是要了解自己产品的品牌分布情况,找到目标竞品;二是查看是否存在品牌垄断,最好在产品上架之前做好分析。

2. 卖家性质

卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况,发现比较有实力的卖家,比如说亚马逊自营的一个占比情况,这个调查主要是为了竞争度的分析。假如说我们要做到一个产品亚马逊自营的占比达到80%以上的话,这种就属于竞争性很大的一个产品,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。

全干货 | 如何做亚马逊竞争性分析?

3. 产品特性

产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点,在同类产品中,总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的,我们可了解它的信息,在自身产品上做突破。产品特性可以说是竞品分析里最核心的一部分,我们可以通过分析产品特性得出产品画像。在分析产品特性过程中,我们要遵循一个原则,就是从消费者的角度出发,去推想假设我是一位消费者,我对这个产品的需求在哪里,缺点在哪里。

4. 评价

评价这块和上面的产品特性是同一等级的,都是同样重要的点。为什么这么说呢?主要有三点作用:①预测销量增长②判断自身实力 ③作为产品改良的依据。

本期关于亚马逊竞争性分析的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊竞争性分析的有个内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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