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新手跨境电商选品怎么做?小白跨境卖家选品教学

小桨

跨境行业常听到的一句话“七分靠选品,三分靠运营”。

对于刚加入跨境电商的新手卖家而言,选品是首要且重要的一环,产品选错了,后面如何运营都是白费。小编整理了一些跨境电商选品的小知识,今天分享给大家,希望能对大家有所帮助。

新手跨境电商选品怎么做?

一、 新手跨境电商选品原则

1、尽量选体积小、重量轻,不易破碎的产品

由于国际物流时效较长,所以选品时应避免易破损产品,例如玻璃类、照明类等,也应避免过大、过重的产品,减少运输成本。

2、尽量选择售后服务简单的产品。

像服装、鞋类等产品涉及到尺码问题,往往售后纠纷率、退货率高,会大大增加我们售后难度及服务成本,因此,新手卖家应避免这类产品。

3、注意避免侵权产品。

若所选产品是品牌、申请专利的,应先去申请授权,以避免侵权问题,否则,不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

4、慎重选择季节性产品。

如果你是自己创业,创业资金有限,如果选择季节性产品,如冬季手套、雪铲、滑雪装备等。单就进货,每次季节一变化,就要提前重新进新品,占用的资源、花费的资金累积太多。因此尽量选择一年四季皆可卖或是刚需产品。

新手跨境电商选品

二、新手跨境电商选品思路

1、根据市场需求选品

选品要先确定你的目标客户群,了解其消费特点、地域、性别、年龄、收入等差异。

跨境进口无论是B2C还是C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心,消费者需要什么,卖家就给什么,而不是卖家一味地凭自己喜好供应什么,然后让消费者自己挑选,这就是根据客户需求选品。

2、根据竞争对手选品

知道客户需求后,还要评估产品的竞争情况,利用Jungle Scout竞品分析工具了解你的竞争对手,从商品质量、定价、物流、售后等多个方面逐一评估对比,突出自己的优势,提供一个有力的理由说服客户来购买你的产品。

更重要的是,跟踪竞争对手很适合我们新手卖家,简单地来说,就是每天关注你意向产品的竞争对手,看他每周或者每个月上新几款产品,每款的销量趋势、日均总销量、库存变化等,这样观察一段时间后,你对选品就有了大致方向。

3、根据自身资源定位选品

卖家选品时首先要对自己有清晰的定位,从自身资源出发。

如果你有雄厚的资金,那可以考虑大批量采购货品;

如果你是中型卖家,应寻找核心产品线,在核心产品线上找最优资源,抢占市场;

如果你是个人小卖家,就尽可能围绕自己熟悉的品类,做小而美的产品。

跨境电商选品是一个不断试错的过程,没有永远的热销品,没有固定的规则,却有灵活的思路和方法,多反思、多总结,才能形成合适自己的选品标准。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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