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跨境电商怎么选品?盘点卖家选品六大方向

小桨

跨境电商怎么选品?对于众多跨境电商卖家来说,选品是一件非常重要的事情,尤其是新手卖家。当你注册好店铺,准备好所有配套设施,最后却不知道自己该经营哪些产品,这一切的努力都有种白费了的感觉。

跨境电商选品的方向对了,那么也就八九不离十。

跨境电商选品方向1:具有创新性质的产品。平台上销量好的产品必然有其特殊的点,才能吸引消费者的注意力。如今的消费者越来越追求个性化、新鲜感的东西,所以卖家可以往创新性质的产品思考。

跨境电商选品方向2:具有资源优势的产品。如果不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳,那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。

跨境电商选品方向3:质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使价格不低。通常来说,人们都喜欢物美价廉,但首先是物美,其次才是价廉。

跨境电商选品方向4:关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

跨境电商选品方向5:利润绝对值还不错的产品。一些卖家在看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。选品并不是考虑利润率,而是考虑利润绝对值。

跨境电商选品方向6:竞争少的冷门产品。市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,那就只能等着压货了。所以我们不妨从冷门产品入手寻找。

跨境电商怎么选品

关于跨境电商选品这些问题也是非常热门的,我认为应从以下几点作为参考:

(1)市场潜力巨大,利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

(2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(4)售后简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

(5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

要多关注市场反馈,多体验你们的产品,需要时刻关注广大用户使用产品的情况,多做用户调研和电话回访。只有这样,才能准确把握用户的思维,从而得知用户的需求,这是你选品之路必不可少的一步。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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