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跨境电商选品分析,亚马逊运营之选品攻略

小桨

对于跨境电商而言,最重要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品:“假如你选的品不好,基本上是在后边做无用功。”那么呢,当做好 TikTok 帐号后,要进行引流带货,首先要弄清楚选品的思路,以下为各位卖家提供跨境电商选品分析,希望有所帮助。

跨境电商亚马逊选品思路分析

1、价格不能太高,在 10-40 美金之间是最舒服的一段,因为低于10美金的利润太低了。

2、将配送时效缩短到 3-5 天,如果能找到海外仓产品的话最好找。

3、产品的选择尽量符合当地特点,比如,在欧美地区卖菜园工具肯定比卖毛笔好。

4、年轻,TikTok 中超过 50% 的人年龄在 18-34 岁之间,因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

5、适合冲动消费,不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友,最好是卖那种看了就想买,根本不想等的商品。

6、价格敏感的商品。可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

总而言之,那些相对低效、价格在10-50美元之间、能激发冲动消费的快消品,都很适合在亚马逊上销售,接下来看看跨境电商亚马逊选品分析:

跨境电商选品分析

1. 是否有必要避开红海?

我们一直认为作为普通的卖家,不要去做红海类目的产品,相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海,而是在产品上(产品本身或者页面呈现)可以有优势点,可以脱颖而出的,就不用区分什么红蓝海类目。

2、解析市场看点。

总的来说包含4个方面:市场均价、市场量级、利润率、产品卖点

市场均价:这个产品的市场均价要在10-100美金之间,价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

市场量级:产品需要有市场,即要有需求,不能选太过冷门的产品,这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。

利润率:利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用,扣去产品头程、成本费用,毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了,需要自己去找资源来达到利润最大化。

产品卖点:我们选品跟做生意是一样的道理,必须要有用户思维,从用户和市场的角度出发,看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?从这些方面去挖掘产品独特的卖点,形成自己的优势。

3、产品分析

只有对产品足够了解,才能清楚目标产品的基本属性标签。长期观察相关类目竞品的情况,了解产品的优缺点,着重推广优点,并且能解决用户的缺点,那这个产品就能够在市场上脱颖而出。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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