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下半年,如何做好亚马逊库存管理?

小桨

面临下半年旺季,亚马逊卖家如何做好库存管理呢?封号潮下海外超10亿美金级别库存待清理;下半年旺季备战开启,但全球大堵塞,亚马逊卖家对库存的管理难上加难,冗余库存将何去何从、亚马逊库存管理方法有哪些?如何使用网页版库存管理软件?

亚马逊库存管理原则

1、了解库存周期

库存周期即单位库存售出所需的时间,是衡量产品销售是否健康的一项基本指标,卖家需对所有产品的库存周期有清晰的认识,才能准确判断出该产品是否热销、哪个时间点更好卖,从而做出精准的库存采购预算。

2、了解行业基准

将在自己的库存情况和同类目指标进行对比,实时了解自己的存货情况并从中思考如何让自己的库存表现跟上行业步伐。

3、了解库存数据

实时更新了解自己的库存数据,精准获取自己的库存情况,方便自己作出更好的决策。

亚马逊库存管理

1、与供应商深度捆绑

未来工厂与卖家的协作最好能达成联盟关系,类似于南极人模式。南极人的做法是将工厂作为其利益同盟体,南极人把控品牌核心,工厂与南极人一起打江山,不存在谁剥削谁的问题。这样能有效防止订单制作周期被一些关系户插队而拉长,造成缺货的尴尬情况。许多大品牌都有专员负责联络供应商,保证有关订单进度的信息能够同步。了解生产、运输以及产品到货时间对于亚马逊卖家来说是必须的,尊重和适当的沟通对卖家会有很大的帮助,卖家与供应商进一步了解彼此,也能一定程度上固定交货时间。

2、备足60天的产品库存量

卖家在任何情况下都应存留60天左右的库存,避免库存不足带来的尴尬,卖家可以通过查看亚马逊的库存报告以及监测销售率来对销售量进行预判。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法:

(产品过去90天内销量+订单派送量)÷同一时期内FBA库存单位的量

卖家可以在卖家中心的库存仪表板的 “库存年限 “(Inventory Age)的位置看到每个在售产品的销售率。

亚马逊库存管理方法

销售率超过7可以说是优秀本秀,这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1,这意味着在过去90天内持有的库存比售出多。

亚马逊库存管理方法

3、减少冗余库存

如果卖家高估某个产品的销量,可以通过以下几种方式缓解库存的压力:

开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、开展买一送一活动,或提供大幅折扣的方式,通过降价的方式减轻库存压力。即使卖家做的是亏本生意,但如果产品长期堆放在仓库内,耗费的心力比贱卖将大的多;

提高关键词竞

价无论卖家是否愿意花钱投放广告,都不得不承认打广告都是增加产品曝光、带动产品销量最为立竿见影的方法,提高产品的目标关键词的竞价能够让产品抢占好的曝光“坑位”,从而更好地实现请库存的目的;

创建待移除清单

如果卖家亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存储待售产品,那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单,在被收取大笔仓储费之前将库存移送到那个地点。亚马逊有时会开展促销活动,提供免费转移库存的服务;

清理库存

清理库存通常是最后手段,如果其他努力都失败,那么卖家可以尝试大折扣出售剩余的所有库存。这将使卖家重获流动现金,以投资更好的产品;捐赠滞销产品卖家也可以选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织,如Goodwill,折抵税费;

4、使用网页版库存软件

Jungle Scout库存管理功能采用大数据来判断和管理Amazon库存,准确预测您所需订购的库存数量以及补货的最佳时间,避免断货情况的发生以及因断货造成的不必要损失。

亚马逊库存管理方法

精确计算亚马逊库存

需求通过库存管理功能,您可以查看亚马逊FBA库存实时状态,从而快速判断是否需要补货以及补货的最佳时间和数量。您还可以按照每个ASIN的剩余量将库存状态其标记为“立即补货”、“稍后补货”、“库存过剩”及“库存适中”,并据此预估补货日期、所需成本和利润回报。

预测FBA销量及利润

借助库存管理的预测功能,您可以更好地分析其他与库存联动的关键指标,如销售额、成本、利润、日均销量及平均利润。您还可以监控SKU的入库情况,确保产品一个不少的进入亚马逊仓库。避免产生额外的仓储费Jungle Scout的库存管理功能可以帮助您判断补货的最佳时间和数量,从而减少因过早补货或补货过量带来的高额长期仓储费用,同时避免退回或弃置产生的费用。

防止断货库存管理功能

可以帮助您保持适量库存并及时提醒补货,避免因断货造成的各种损失。库存不足就意味着销售业绩受损,更不用说因临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。要知道,转化率的降低会直接影响关键词排名、Buy box占有率,导致整体竞争优势变弱。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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