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亚马逊卖家注意!新品最全出单技巧

小桨

亚马逊新手卖家最关心的就是出单,产品上架后如何做到快速出单呢?亚马逊出单技巧有哪些呢?下面我们一起来看看亚马逊新品上架出单技巧。

0至20天:物流选择,建议使用亚马逊FBA物流

做亚马逊主要使用两种物流方式,一种是卖家自配送FBM(Fulfillment By Merchant);另一种是亚马逊物流配送FBA(Fulfillment By Amazon)。

使用FBA的好处:帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。卖家只要将商品送至亚马逊仓库,之后由亚马逊负责入库。当买家下单后,由亚马逊完成订单分拣、包装和配送,并为买家提供咨询、退货等服务。

物流费用是不容忽视的成本,为了减轻卖家物流负担,亚马逊针对不同站点,推出了”亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目,这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用,助力卖家迅速开启新品销售。

0至30天:优化Listing,提升转化

优化Listing的核心要点包括:

1、从消费者的角度入手,设置关键词;

2、从产品信息入手,设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素,匹配消费者需求;

3、把握4大要素,提升自然流量;

亚马逊出单技巧

4、使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述,通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景,体现商品功能,增加页面吸引力,以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是:除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外,其他16个站点,只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

15至35天:使用亚马逊广告,吸引流量

店铺成交的前提是曝光,而亚马逊广告无疑是自然流量之外,让商品获得曝光的最重要法宝。

新ASIN可以使用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告,利用关键词或者商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积蓄初期流量。

亚马逊出单技巧

20至40天:利用促销工具,提升销量

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣,还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是你推广商品的好帮手。

2、使用秒杀(Lightning Deal)

秒杀是提升销量的加速器,可以帮助你快速提升销量。在使用期间,可以监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用秒杀效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作,那差不多就等于掌控了黄金90天的精髓。万事开头难,任何一件事,如果能够拥有一个好的开始,那几乎相当于成功了一半。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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