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亚马逊产品推广怎么做?浅谈Amazon产品推广营销思路

小桨

亚马逊产品推广思路有哪些?亚马逊作为跨境电商的首选。因此,出现了一大批亚马逊卖家。但是很多人都把亚马逊想得太简单了。以为就像国内的淘宝那样,但事实不是这样的。可能经常听到某某卖家今天爆了多少单,FBA爆仓。可是自己还是在不温不火的状态,也很想把达到某某卖家的的境界,可是对于亚马逊产品推广要怎么样的思路?今天,小编就浅析一下亚马逊产品推广。

1、做好产品的前期准备

亚马逊新品推广思路第一步,做好产品前期准备,尤其是产品页面的优化:标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点,避免重复赘述,如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述,一定要突出产品最重要的几个亮点,并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起;主图要符合亚马逊平台的要求,也要做到醒目,让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。

2、确定推广的主要关键词

确定亚马逊新品推广的主要关键词,并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索,亚马逊会有相关词推荐,或者查看同类产品的标题review、类目;使用Jungle Scout关键词挖掘工具挖掘关键词,通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。

亚马逊产品推广

3、合理利用EDM邮件营销

亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段,也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱,然后撰写一套高效的新品开发信,让潜在客户被你邮件中的新品吸引,然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然,小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧,才能更好地提高新品的曝光和销量。

四、采取折扣促销方式来进行站内推广

亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广,这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠,提高流量和转化率,提升客户购买率。

4、关联流量

关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等,来给他们进行推荐他们可能需要的商品,关联流量就是类型相似产品,或者是一些经常搜索;经常购买的产品。

5、捆绑销售

捆绑产品销售提供了更多加入关键词的机会,卖家的产品可能会获得更多排名和曝光,让客户搜索到的机会也在成倍增加,曝光更多,获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包,不仅将带来更多的销售,也会让你的竞争大大减少,因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品,在捆绑产品销售的情况下,跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样,争竞自然就减少了,卖家就能安心专注在自己的产品销售上。

6、社交平台引流

在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流,类似于国内很火的抖音平台一样,通过吸引用户关注,进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品,进一步转化客户。

总之,在亚马逊平台上引入的流量越多,产品的销售额就越多;亚马逊平台给予的自然流量也就越多;产品排名也就越靠前。形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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