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选品原则分享和亚马逊选品运营数据平台

小桨

亚马逊运营过程中,选品是做亚马逊店铺销量最重要的一块,从亚马逊选品铺设过去的运营基础才会更加牢靠、充实,亚马逊选品原则有哪些呢?亚马逊选品运营数据平台有哪些?

亚马逊选品运营数据平台

Jungle Scount 这是个网红级别的选品工具。

Jungle Scout是卖家在选品过程中最重要的参考数据之一,Jungle Scout的数据是系统每天采集和对比,在数值相对稳定时,数据每周或者每两周更新一次,新品的数据一般会在12小时内采集和更新,产品销量波动比较大的时候,系统会自动调整频繁,每天进行更新。

亚马逊选品运营数据平台

Category:产品的父品类

Rank:产品在父品类中的排名

Sales:过去30天预测的销售数量

Reveue:过去30天预测的销售收入

Reviews:该listing下面的评论数

Rating:该listing的的平均评分

seller:目前该boybox卖家的销售方式

LQS-Listing的质量,基于关键词,图片,标题,描述,评论数量和评分值计算。LQS分值越高,Listing的质量越好,反之,如果该Listing的LQS分值比较低确有高的销量,暗示产品有很大的提升空间。

其实LQS分值过低的,销量过高的产品大部分是品牌。因为品牌很少在意这些seo细节。

除了以上功能,在插件中还可以添加或者修改其他参数,比如Fees(亚马逊的FBA费用)

Number of seller当前下该listing的卖家总数

Sponsored Products 默认结果是看广告产品,可以不打勾,排除掉广告产品,避免同一产品反复出现等等!

亚马逊选品原则

1、看覆盖市场大小

市场大也就意味着蛋糕很大,需要花些力气才能分到一点,庞大的市场意味着用户需求是多样化的,切入细分市场比直接做主流产品更好。

2、分析用户需求

一个产品需要具有N个可以满足用户多种需求的多种功能,不同需求、偏好、文化背景和不同经济能力的用户可能会关心同一产品的不同要点,因此我们必须把这些都结合起来。可以在不同社交网站上收集相关信息确定目标国家、地区用户对产品的需求,要清楚产品的价值以及哪些点可以吸引客户。

亚马逊选品运营数据平台

3、保留产品利润

不要总想着亏本卖掉来引流,不要想先亏本后面再涨价格,其他人这样做会成功,但你不一定会成功,因为每个人操作方法和时机不同,在当今高成本的流量和人工成本飙升的情况下,我们可以牺牲一部分利润,但如果您选择的产品比较多,那么不建议都亏本出售,在分析了行业销售价格的相关数据之后,一部分产品价格可以稍高一些,有些稍低一些。

4、货源可靠

可靠的商品来源包括但不限于商品质量,售后和沟通及时性,可以在1688、垂直货源网和线下批发市场中找到可靠的来源,每个渠道都看看,若有销量的卖家,可以针对重点产品寻求工厂货源;若资金实力不错的卖家,可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。

5、注意知识产权

有些产品很容易热卖,但由于侵权问题而无法销售,许多卖家都遇到过因品牌侵权而删除产品并被关店的,因此,必须事先检查要上架的产品是否存在品牌侵权或相关专利。

6、物流运输不能绕开

货物由卖家到买家端中间会经历很多环节,而在物流运输中出现问题的可能性不低,经常发生诸如运输时间长,被海关扣留,无法接收产品,损坏货物以及要交税之类的问题。并且由于暴力分拣或派送,产品的损坏也会不时发生,因此包装必须严实且防震。对于抗摔的产品没有问题,但是对于那些需要抗冲击和抗摔的产品,我们需要进行包装抗摔试验以进行优化。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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