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亚马逊优化技巧之站内流量获取

小桨

卖家平时运营亚马逊店铺时,通过亚马逊站内流量来源分析获取更多的流量,比如通过亚马逊listing优化的方式,使消费者在亚马逊通过关键词搜索产品时,能为店铺导入更多的镇内搜索流量,那么卖家在亚马逊销售旺季还可以通过哪些站内流量来源获取更多的流量呢?

一、站内搜索流量利用变体引流

主要是靠产品亚马逊listing权重排名,除了展示界面的优化外,还有一个办法就是通过变体引流提升亚马逊listing优化效果,同款热销的产品可以帮助其他产品的引流,还能增加消费者在页面的停留时间,并有还有3大优势:

1、 增加评论,因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起,增加消费者对产品的信任度;

2、增加转化率,可供消费者选择的产品越多,购买几率也会增加,转化率也会随之上升;

3、提高排名,变体的亚马逊listing优化排名更加靠前,因为产品属性相对多,亚马逊会将多变体的listing排在前面,不仅让排名有优势还会增加点击率。

亚马逊优化技巧

二、站内分类排名流量选择大流量入口类目

亚马逊上面有非常多的类目,不同的类目之间流量差别巨大。同一款产品可以选择放在很多个类目之下,所以我们经常可以看到相同的产品却有多个best seller,卖家在选择分类的时候,最好放在流量入口大的类目之下。

三、站内关联流量将类似产品放一起促销

亚马逊算法会根据用户的购物习惯,在打开某款产品的时候,还会向其推荐几款产品,关联流量是自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口,关联就是和其他热门产品凑到一起。经常把类似产品放到一起做促销,被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大。

四、站内节日活动流量充分利用促销

现在正处于亚马逊旺季期间,流量相对于往期会有明显的增长,这时候卖家可以通过促销活动进一步增加流量,也能对亚马逊listing优化产生一定的效果。产品参加促销需要有购物车,其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大,可以快速帮助新品引流,并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存,因为在旺季期间,消费者的购物欲望更加强烈,产品打折促销会让大家产生一种”买到就是赚到”的心理。

卖家想要在亚马逊销售好产品,提升更多销量的话,可通过站内搜索、分类排名、关联、广告和节日流量,包括亚马逊listing优化,为产品增加更多曝光量,吸引更多消费者的关注,特别是在旺季,如果站内流量优化得好,配合站外推广,相信能大幅提升订单量和销量。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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