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亚马逊选品策略解析!有哪些亚马逊选品方法?

小歌

选品经验不足?亚马逊选品太困难了?那如何选择具有竞争力的产品?掌握有效的亚马逊选品策略,让你的选品事半功倍!

亚马逊选品的基础思路:

亚马逊基本方针:重推荐轻广告;重展示轻客服;重产品轻店铺;重客户轻卖家,亚马逊平台对买家是比较友好,想做大做强最终还是要靠产品本身。

以市场为导向的去选品,再结合自己的运营思路,和运营仓储的方法,这样选出来的产品才能有竞争力。

亚马逊选品策略解析!有哪些亚马逊选品方法?

亚马逊选品要点:

1、材质

根据排行榜,分析产品的材质,考虑成本以及制作可行性。

2、颜色

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3、重量

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围,哪种类型的产品是比较偏重工业的,哪种产品是轻工业的。

4、销售数量

上了排行榜的产品销售数量自然不会差,但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样,差距在哪。

5、产地

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值,否则分析也是没有意义的。

6、自营与FBA

分析时也要注意是自营还是FBA发货,毕竟两种经营方式的成本是有差距的,而且同类型的产品,FBA发货的优先排在前面。

7、评论数

产品上了best seller的排行榜,但是也要注重它的评论,看看到底好在哪里,分析产品的优点和特色。

常见的亚马逊选品方法:

市场导向法:例如,优质店铺杂交复制法、Best Sellers 二阶选品法等等,通过学习他人店铺选品,快速选到已经经过市场检验的产品。

平台迁移法:你可以将 A 平台销售数据好的产品拿到 B 平台卖,如果你发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。

供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家有必要多和供应商交流,多向供应商请教。例如选品服务商,可以找Jungle scout。

想要了解更多关于亚马逊选品策略的干货,请您关注Jungle scout中文官网,我们将持续为您解答亚马逊选品策略的小知识!

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